1. Первое качество, необходимое, чтобы продавать.

Великим продавцом вас делает не то, как долго вы можете выдвигать доводы или насколько хорошо вы можете говорить, и даже не то, насколько хорошо вы слушаете. Ведь если клиент не сообщает никакой информации, вы остаётесь безоружным!

Первое качество, необходимое, чтобы продавать или вести переговоры, – это ЛЮБОПЫТСТВО. Ваша способность выяснять жизненно важную информацию вот от чего зависит ваш успех. Вот золотое правило переговоров: ЧЕМ БОЛЬШЕ ВЫ ЗНАЕТЕ, ТЕМ БОЛЬШЕ ВЫ ПРОДАЁТЕ!

2.  Самый большой барьер к тому, чтобы купить.

Доказано, что свыше 70% покупателей, которые принимают решение купить у конкретного торгового представителя, принимают это решение потому, что он им нравится, они его уважают и чувствуют себя в безопасности, отдавая деньги. На рынках, которые отличаются высокой конкуренцией и для которых характерна главным образом свобода выбора, покупатели покупают у тех, кому они могут ДОВЕРЯТЬ!

Самый большой барьер к тому, чтобы купить, – это ОТСУТСТВИЕ ДОВЕРИЯ. Трата денег – это исключительно вопрос доверия. Когда люди утрачивают доверие, они перестают тратить деньги, как продемонстрировали (опять) недавние экономические события.

ЗОЛОТОЕ ПРАВИЛО: НЕ ПЫТАЙТЕСЬ ПРОДАВАТЬ, ПОКА НЕ ЗАВОЕВАЛИ ДОВЕРИЕ!

3. Умение преподнести товар/услугу не позволит вам добиться заключения сделки.

К сожалению, большинство профессиональных продавцов обучены главным образом тому, как преподнести свой товар или свою услугу. Нет ничего неправильного в том, чтобы так сосредотачиваться на продукте, вот только все конкуренты делают то же самое... что раздражает и запутывает клиента.

Преподнося свой товар и выдвигая аргументы в его пользу, вы  НЕ завоюете покупателя. По большей части его это лишь запутывает и вооружает... контраргументами.

Новая эра продаж требует новых, гораздо более важных  навыков. И один из них – это способность применять правильный, естественный цикл продажи.

ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЙ ПРОДАВЕЦ ПОДОБЕН ХОРОШЕМУ ВРАЧУ: ВЫ НЕ ВЫПИСЫВАЕТЕ РЕЦЕПТ ДО ТОГО, КАК УЗНАЕТЕ, ЧТО НЕ ТАК...

Виталий Скробко

Если оценить современный этап развития сетевого бизнеса в странах СНГ, то можно увидеть, что с каждым годом, месяцем и днем позиции MLM-компаний крепнут, они растут, их становится больше. Все большее количество наших соотечественников начинают жить обеспеченной жизнью, благодаря своему бизнесу в сетевом маркетинге.

Однако есть огромный слой дистрибьюторов которые заключили контракт с компанией, посещали или посещают обучающие мероприятия, пытаются что-то делать, но у них пока не получилось создать стабильную структуру, приносящую стабильный доход. Я говорю не о людях, которые только недавно пришли в сетевой маркетинг, а о тех, кто уже не первый год является партнером MLM-компании. Очень надеюсь, что эта статья даст вам толчок к действиям, которые приблизят осуществление ваших желаний.

Однажды в кулуарах я услышал от одного крупного лидера такие слова: «Есть один миф, о котором мы постоянно говорим людям. Мы говорим, что в сетевом маркетинге можно когда-нибудь перестать работать...» Меня это возмутило!!! Как?! Это всего лишь миф? Я тогда тоже рассказывал людям о том, что уникальность нашего бизнеса еще и в том, что можно «отойти от дел молодым и богатым»... Я начал смотреть на то, чем же занимаются крупные лидеры сетевых компаний, которые создали стабильные структуры. Оказалось, что часть из них действительно продолжают активно работать, увеличивать свой бизнес и доходы. И, как оказалось они работают не потому, что вынуждены работать, а потому, что хотят работать, получают от этого удовольствие, но имеют возможность и не работать. Другая же часть лидеров отошли от активного построения бизнеса и занимаются другими сферами своей жизни продолжая получать деньги в виде пассивного дохода, как премию за время и энергию, которые они вложили в прошлом. Я успокоился и продолжил заниматься построением своей структуры.

Прошло время... И вот осенью 2008-го года я могу с уверенностью заявить: стоит вложить свое время и энергию в создание своего MLM-бизнеса! Вот уже год я в свои 28 лет на полной «пенсии»! За тот год, который я не занимался бизнесом вообще, он вырос без меня, и вместе с тем выросли мои доходы! Я не работал, а деньги продолжили поступать! Когда я встречал знакомых, и они спрашивали у меня, чем я занимаюсь, я говорил: «Я на пенсии». У большинства это вызывало шок. «Как? Ты же еще молодой!» У большинства людей «пенсия» ассоциируется со старостью и нищетой. Это всего лишь шаблон! Шаблон, который заложен в наши головы старшим «СССР-овским» поколением и государством, которому нужно, чтобы пока у человека есть здоровье, он большую часть своей жизни РАБотал. Чаще за небольшие деньги.

А если задавать себе вопросы: «Почему большую часть своей взрослой жизни я должен(на) проводить на работе (плюс время собраться и прийти или приехать туда и оттуда), которая мне не очень нравится или не нравится вообще, с тем что, работая так долго и усердно, я Н-И-К-О-Г-Д-А не осуществлю СВОИ мечты? Я имею в виду настоящие мечты, мечты, которые обычно есть у всех подростков. Ни один человек в возрасте 12-15 лет не говорит, что мечтает жить в «хрущевке», общежитии или на съемной квартире, ездить на подержанном «опеле» и путешествовать на дачу... А взрослые это почему-то считают нормальным и по каким-то причинам придумали что в мире в котором есть все (!), в мире, где 90 % современных миллионеров терпели лишения в юности, и лишь 10 % получили свои состояния по наследству, в мире, где каждый год появляется новых 500 000 миллионеров (это примерно 1 новый миллионер в минуту) у них не будет ничего! Или самый мизер от того, что могло бы быть... Один новый миллионер в минуту! Это если мы пару часиков посмотрели сериал «про дона Педро и донну Луану» - 120 новых миллионеров в мире появилось, сходили на работу, пробыли там 8 часов - 480 новых миллионеров появилось... Появилось - это не значит, что это произошло само по себе и быстро. Это путь, который люди прошли, и когда они только начинали свое движение, никто этого не замечал.

На олимпиаде в Китае мы узнали фамилии новых чемпионов! Повезло им?! Да, сейчас весь мир знает их имена. А кто говорил о них, когда год за годом они упорно тренировались? Так же и миллионеры. Когда они вынашивали идеи построения бизнеса, делали попытки, терпели поражения, вставали с колен и снова делали очередную попытку, скорее всего их близкие «крутили у виска» и рекомендовали устроится на работу, которая привела бы их не к богатству, а к пенсии, то есть полной нищете. Ни одна бабушка, сидящая в переходе или собирающая бутылки, не думала в нашем возрасте, что ей придется так жить. Обидно, что большинство этих бабушек тяжело трудились все свои лучшие годы жизни.

Почему человек может иметь неограниченное количество свободного времени и деньги (небольшие) только в конце жизни? Почему не в 25, 30,40 лет? В нашем мире есть счастливые люди - значит счастье возможно для каждого. Можно этому научится. В нашем мире есть богатые и свободные от необходимости работать люди - значит каждый может этому научится.

Выбирая начало пути, мы всегда автоматически выбираем его окончание. В нашем сегодняшнем дне нет ничего, что не является плодом наших вчерашних мыслей и действий. Работа за зарплату приводит к пенсии (нищете). Путь к богатству - бизнес! Какой? Любой! Однако для людей без капитала, опыта создания успешного бизнеса, знакомств в соответствующих кругах и без знаний и навыков бизнесмена, единственная реальная возможность начать работать для себя и своей семьи - это сетевой маркетинг! Возможность реально создать стабильный источник пассивного дохода - денег, которые приходят в вашу жизнь, независимо от того работаете вы или нет!

За этот год, который я провел на «пенсии» не в конце жизни, когда силы, здоровье и желания уже не те, что в более молодом возрасте, я услышал много критики. Мол, так жить нельзя... Нельзя, если по шаблону, то конечно нельзя! А я считаю, что иметь возможность целый год не работать в середине жизни - это потрясающе! Такой возможности нет у подавляющего большинства населения нашей планеты. И возможность остановиться и не мерить жизнь через призму «дом-работа» - это потрясающая возможность которую дает пассивный доход! Весь кайф не в том, чтобы не работать, а в том, чтобы иметь такую возможность - не работать. Я пожелал бы каждому ощутить, как это, когда ты не работаешь, а денег на все ежемесячные расходы хватает! Я знаю, что каждый может в своей жизни сделать это. Все никогда этого не сделают, но может каждый! В какой группе окажетесь вы? Как вы думаете, от кого это зависит?

 Можно ли выделить различные типы продавцов в сетевом бизнесе?

Можешь нам не верить, но доказано научно: люди, которые ведут здоровый образ жизни, выглядят минимум лет на 10 моложе и чувствуют себя так же.

25 марта мы предложим вам новые виды пакетированных фиточаев: "Иммуностимулирующий" и "Очищающий".

Оба напитка очень актуальны в весенний период. При помощи "Иммуностимулирующего" чая мы сможем поддержать ослабленный весною организм.

А "Очищающий" чай позволит нам деликатно вывести из организма все вредные токсины, нормализовать обмен веществ  и улучшить работу всех органов и систем.

Интервью с клиентами компании

Коваленко Валентина Владимировна