• Как нужно питаться, чтобы улучшить внешний вид кожи?
• Консультация косметолога
• 9 самых полезных масел
• Какие витамины помогут сохранить молодость кожи?
• 10 продуктов, полезных для пищеварения
• Ничего не ем, а толстею! Как различать продукты по степени калорийности
• Питание волос снаружи и изнутри: Как сделать витаминные маски из подручных средств
• Что нужно есть, чтобы жить долго
• Что вредит суставам? 6 причин артроза
• цельные злаки в здоровом питании
• Как клетчатка влияет на вес?
• Бактерии, которых не надо бояться
• Варикоз: голубые кружева
• Пища жизни: особое мнение
• 10 полезных свойств тыквенных семечек
• "Акулья печень" в зернах
• Расторопша пятнистая
• Растительное масло эффективнее зубной пасты

Наталья Овдиенко

Существует множество подводных камней, которые могут помешать кораблю вашего бизнеса выйти в открытое море достатка и финансовой свободы. Немецкий юморист Моисей Сафир еще 150 лет назад заметил: «Время проходит!» — привыкли Вы говорить вследствие установившегося неверного понятия. Время вечно: проходите Вы!» Я хочу рассказать о «пожирателях времени», которые мешают достижению цели.

На тренингах я обычно прошу составить список «пожирателей времени», и участники добросовестно записывают: Интернет, телевизор, пустые разговоры, перекуры, бесконечные чаепития (или «кофепития»), неожиданные посетители и т. д. Список «пожирателей времени» можно продолжать бесконечно. Дальше мы начинаем разбираться с каждым «пожирателем времени» по отдельности.

Интернет. Добро или зло? Если вы ищете в Интернете материалы для презентации — это добрый помощник. Если вы «зависаете» на сайтах, читая бесконечные подробности из жизни звезд шоу-бизнеса или отвечая на глупейшие вопросы непонятных тестов, — это «пожиратель времени», пустая трата времени.

Телевизор. Если вы каждый вечер проводите на диване, бессмысленно щелкая пультом и переключаясь с канала на канал, — это потеря времени. Но если вы устали и сели посмотреть любимый фильм, чтобы отдохнуть и расслабиться, то в таком случае телевизор — ваш друг.

То есть любой «пожиратель времени» может быть и полезным ресурсом. Важно только вовремя спросить самого себя: зачем я это делаю? Нужно мне это сейчас или нет? Эти вопросы каждый решает для себя сам. Например, у творческих людей идеи иногда приходят именно во время перекуров, за чашкой кофе. Дело в том, что на мозг хорошо действует переключение с одного вида деятельности на другой, это увеличивает продуктивность мышления. В то же время длительные перекуры для тех же менеджеров по продажам — потеря заработка.

Личные «пожиратели времени и энергии»

1. Много времени уходит впустую, когда вам приходится выполнять не основную работу, а второстепенную. Это проблема многих сетевиков. Например, лидер в офисе готовится к презентации. К нему приходит недовольный клиент. С одной стороны, если отмахнуться от клиента, он уйдет недовольным, а негатив распространяется в 15 раз быстрее, чем позитив. Но и к презентации готовиться нужно.

Что делать? Чтобы одолеть такого «пожирателя времени», можно воспользоваться разделением ответственности. В офисах многих компаний организовано дежурство лидеров. Все текущие вопросы, в том числе и беседы с недовольными клиентами, решает именно дежурный лидер. Это и есть цель его дежурства в офисе. Помните, как говорил профессор Преображенский: каждый пусть занимается своим делом — и не будет никаких разрух!

Так же можно поступать и дома. Например, у женщины — лидера компании утром немало хлопот: и рубашку мужу погладить, и завтрак приготовить, и детей в школу собрать, и с собакой погулять. К сожалению, женщины частенько берут на себя слишком много, даже если их об этом не просят. В вышеописанной ситуации совсем не обязательно лидеру гулять по утрам с собакой. Это может сделать муж, а дети, скорее всего, смогут собраться в школу самостоятельно.

Проанализируйте свой рабочий график и найдите работу – «пожирателя времени», которая приносит меньше всего радости и которую могут сделать другие. Ответьте на вопрос: почему вы выполняете эту работу? Кому и как ее можно передать?

2. Кстати, именно для женщин характерен так называемый «синдром отличника»: взвалить на плечи ворох забот, проблем, хлопот и тянуть их «за себя и за того парня». Знакомая, лидер компании, которая работала, строила бизнес, ездила по регионам, а кроме того, взяла на себя заботы о взрослых детях и двух сестрах, стала добровольной сиделкой при старой тете, которой скучно было дома одной. После тренинга, научившись делегировать ответственность, она вдруг обнаружила, что вокруг нее множество людей, которые хотят и могут сделать то, на что она тратила время. Надо только разрешить им это сделать.

Попробуйте и вы делегировать ответственность своим сотрудникам, членам семьи. Вы удивитесь, как много свободного времени у вас появится!

Вывод: руководителю необходимо регулярно анализировать свою работу и делегировать полномочия тем, кого они научили.

В кризисный период в связи с колебаниями курсов валют многие сетевые компании увеличивают отпускную стоимость своей продукции, что вызывает негативную реакцию клиентов. Действительно, поставьте себя на место клиента: два года вы регулярно покупали в MLM-компании крем или биодобавки по 20 гривен (100 рублей) за упаковку, а теперь она стоит 40  гривен (200 рублей), и при этом цена в долларах не изменилась! Некоторые люди отнеслись к этому с пониманием, но у большинства клиентов подорожание вызвало вполне понятное недовольство. Многие стали приобретать меньше продукции, и если раньше на 200 гривен (1000 рублей) они покупали 4 наименования товара, то теперь на ту же сумму покупают 2 наименования. Это очевидный недостаток подорожания, о котором знают все.

Но давайте посмотрим на ситуацию с подорожанием с иной точки зрения. И для начала ответьте на вопрос: какую продукцию продать легче: дешевую или дорогую? Конечно, дешевую, скажут многие. Ее легко может продать каждый дистрибьютор и купит большинство клиентов. Новички вообще считают, что если бы продукция была дешевой, все были бы счастливы — и продавцы, и покупатели. Как ни странно, но жизнь зачастую доказывает обратное.

Президент одной из крупнейших MLM-компаний решил осуществить свою давнишнюю мечту — выпустить высококачественную помаду стоимостью в один доллар, чтобы каждая женщина могла купить прекрасный товар по минимальной цене. Когда компания объявила о планируемой акции, счастливы были все — и новички, и лидеры, и менеджмент компании. Если я не ошибаюсь, компания выпустила эту помаду партией в 6 раз большей, чем обычно. Воодушевленные дистрибьюторы начали закупать продукцию ящиками и выкупили все запасы за неделю! А потом начались обиды и недовольство: почему в каталоге эта помада есть, а на складе нет? Почему Петровой дали 12 помад, а мне только 6? В течение месяца после выпуска разрекламированной помады менеджмент компании «зализывал раны», вызванные ажиотажем и нереализованными ожиданиями консультантов. При этом товарооборот компании не увеличился, потому что баллов за эту продукцию насчитывалось мало...

Почему же такая, казалось бы, беспроигрышная акция, принесла столь плачевный результат?..

Представьте, что у новичка есть выбор: продать продукцию по 1 доллару или дорогой продукт, например туалетную воду, за 50 долларов. Разумеется, новичок выбирает дешевый продукт и предлагает помаду по 1 доллару 10 клиентам. Все клиенты его покупают, ведь и продукт качественный, и цена минимальна. Соотношение предложения и продажи 10:10. Второй новичок предлагает дорогой продукт — туалетную воду за 50 долларов. При этом из 10 клиентов ее приобретет один, а остальные откажутся. Соотношение 1:10. На первый взгляд, дорогой продукт продавать тяжелее и психологически (выслушать столько отказов!), и статистически (из 10 предложений реализовано только одно!). Но теперь давайте выясним реальное положение дел.

Чтобы продать 10 единиц продукции, нужно встретиться с 10 клиентами: к каждому приехать, с каждым поговорить, то есть потратить на одну встречу приблизительно час: по полчаса на дорогу и столько же на презентацию. Таким образом, вы потратите около 10 часов.

Чтобы предложить дорогостоящий товар 10 клиентам, придется потратить в среднем столько же времени — 10 часов, хотя распределяться они будут иначе. На дорогу к клиенту уйдут те же полчаса, а вот презентации будут разными: кто-то через минуту откажется от покупки, а кто-то будет слушать вас в течение часа.

Маркетинг-планы в разных MLM-компаниях в среднем дают 30 % скидку от розничных продаж. Следовательно, первый дистрибьютор продаст продукции на 10 долларов и заработает 3 доллара (30 % от розничных продаж). Консультант с дорогой продукцией потратит те же 10 часов, сделает товарооборот 50 долларов и заработает 17 долларов (30 % от розничных продаж). Во сколько раз 17 долларов больше 3? Почти в 6 раз! Получается, дорогую продукцию продавать в 6 раз выгоднее, она приносит больше прибыли при тех же затратах времени. Открою небольшой секрет: реально в любом бизнесе, в том числе и в MLM, успеха добьется тот, кто не боится возражений и отказов.

Возвращаясь к описанной выше ситуации с дешевой помадой, хочу заметить: никто из лидеров ее не брал. Знаете, почему? Все очень просто: к тому времени, когда лидеры достигают высокого уровня, их профессиональное мастерство уже позволяет им не бояться отказов и продавать любую продукцию. А чем продукция дороже, тем выгоднее ее продавать. При продажах же дешевой продукции суеты много, а толку (выгоды) мало...

А теперь вернемся к недостаткам и достоинствам подорожания продукции.

Дело в том, что повышение цен на продукцию заставляет дистрибьюторов выходить из зоны комфорта, и недостаток этой ситуации заключается лишь в том, что в условиях кризиса они выходят из зоны комфорта не по своей воле. А достоинство подорожания продукции в том, что, работая в новых условиях, дистибьюторы получают несоизмеримо больше! Они учатся работать с дорогой продукцией, учатся спокойно относиться к отказам и продавать продукцию по более высокой цене, то есть, повышают свой профессионализм. И в результате начинают больше зарабатывать!

В заключение напомню, что во всем, что с нами происходит, есть и плохое, и хорошее. В том числе и в подорожании продукции. И тот, кто делает акцент на хорошем, попадает в заведомо более выигрышные условия. А вот тот, кто делает акцент на плохом, страдает от финансового кризиса.

Вспоминается такая история. Исполнительный директор Центра Лена Даньшина по дороге на работу сломала каблук. В офис она влетела радостная и сияющая: «Поздравьте меня, я сломала каблук, значит, завтра у меня будут новые туфли!» И представьте себе, назавтра у нее действительно появились новые туфли.

В таком же ключе можно воспринять и ситуацию с подорожанием продукции: «Продукция стала дороже? Ура! Значит, я больше заработаю!»

Желаю Вам удачи и эффективных, успешных продаж продукции Вашей компании!

С уважением, Валентин Ковалев.

Сэнди Элсберг

Поставьте перед собой цель - и вы ее добьетесь!

Определите для себя, чего Вам недостает в жизни. Наметьте цели и не останавливайтесь на пути к их достижению. Не отступайте перед сложностями. Учитесь побеждать! И тогда Вы будете диктовать жизни свои условия, а не наоборот.

Движимые подобными идеями, косметические компании во всем мире дистигают поразительных успехов в своей деятельности. В частности, обеспечивают процветание бизнеса по распространению пищевых добавок от Южной Америки до Азии. И содействуют этому полные энергии и оптимизма люди, отдающие себя работе и получающие от этого хорошую прибыль. Что же это за работа?

Это - сетевой бизнес. Единственный вид предпринимательской деятельности, распространенный во всем мире, который дает возможность зарабатывать хорошие деньги и освобождает вас от необходимости открытия шикарного офиса, что принято считать обязательным атрибутом успешного бизнеса.

Суть сетевого бизнеса проста. Люди, являющиеся дистрибьюторами компании, реализуют товар через сеть подобных себе распространителей, которых им удалось заинтересовать и вовлечь в свой бизнес. Те, в свою очередь, занимаются поиском своих клиентов и, таким образом, сеть распространения растет.

Конечно, главным фактором, обеспечивающим успех бизнеса, является оптимизм и владение искусством продажи. Если вы отвечаете этим требованиям - хороший заработок вам обеспечен.

У вас уже появился интерес? Тогда учитесь искать клиентов и заниматься бизнесом!

Заинтересуйте клиентов

Вы должны быть живым примером использования предлагаемого вами товара. Допустим, вы распространяете пищевую добавку, содействующую уменьшению веса тела. В таком случае - вы должны быть стройной и изящной, чтобы все видели, каких результатов вам удалось достичь. Более того, вы должны поделиться ощущениями, которые испытали, сбросив лишний вес и услышав от всех своих знакомых массу комплиментов.

Главный фактор успеха - ваш энтузиазм. Вы должны преподнести клиенту информацию о товаре не потому, что вы обязаны это делать, а потому что вас распирает от желания просто поделиться с людьми информацией об обнаруженных вами великолепных свойствах товара. И абсолютно неважно - заработаете вы на этом или нет. Ведь товар на самом деле - просто отличный.

Используя описанную выше тактику, вы сможете легко заинтересовать клиентов. Будьте уверены, что к вам подойдут и спросят: "А что происходит? Что вас так осчастливило?" Если она так довольна и счастлива, может этот товар на самом деле так хорош?
Заинтересовывайте клиентов везде. Отдыхая в ресторане или стоя в очереди. Причем, делайте это так, чтобы вас услышали все любопытные люди, находящиеся неподалеку, которые, как бы невзначай, подслушали ваш разговор.

Предоставьте образец товара

Многие дистрибьюторы вкладывают деньги в изготовление визитных карточек, содержащих определенную информацию (ваше имя, название компании, ваши номера телефонов и рекомендации по использованию рекламируемого товара), и образцы товара. Визитные карточки позволяют клиенту ознакомиться с предлагаемой ему информацией, а образец - непосредственно с товаром. (Не стоит предоставлять слишком много рекламного материала. Убедитесь, что клиент уверен в том, что образец товара получен от оригинального производителя).

Не забудьте получить от клиента его номер телефона и поинтересоваться о наиболее удобном времени для звонка. Вы занимаетесь бизнесом, и должны помнить о том, что образцы стоят денег и, вообще, ваш товар - лучшее предприятие для инвестиций. С этими мыслями действуйте дальше!

Заинтересованные клиенты

Люди проявят больше интереса к вашему образцу, если вы продолжите поддерживать с ними связь. Вдохновляйте их на проявление большего интереса к вашему товару и бизнесу.

Что, если ваш образец заинтересует одного из десяти клиентов? Это хорошо. А если появляется интерес у каждого клиента? Это просто замечательно! Добивайтесь именно такого результата и успех в бизнесе обеспечен!

Постоянно поддерживайте связь с вашими клиентами и дистрибьюторами. Давайте им полезные советы и отвечайте на все возникшие у них вопросы. Всегда будьте кратки и не уходите от темы.

Если в результате постоянного общения родилась дружба - прекрасно. Воодушевляйте ваших друзей на поиски новых дистрибьюторов. Таким образом, будет строиться сетевой бизнес.

Устройте вечеринку

Если рекламируемый вами товар можно продемонстрировать, устройте вечеринку-презентацию. Какую репутацию обретете вы в глазах клиентов! Выберите подходящее для этого место, чтобы ничего, кроме вашего товара, не привлекало внимание присутствующих (друзей, родственников, соседей). У входа поместите вывеску с изображением товара и не бросающейся в глаза надписью "Требуются дистрибьюторы". Включите музыку и организуйте угощение. Затем, пригласите к выступлению всех, кто накопил определенный опыт и готов им поделиться.

Если вам позволяют финансы, организуйте видеосъемку и снимите выступление одного из участников вечера.

Не бойтесь поражений

Если я приеду к вам в гости, выложу на пол посередине комнаты ведро устриц и скажу, что в одной из них находится бесценная жемчужина. Что вы будете делать? Шанс найти жемчужину есть. Но для этого вам потребуется открыть каждую ракушку. Аналогичная ситуация в сетевом маркетинге. Вам может повезти сразу. Вы легко заинтересуете клиента товаром. А может получится так, что клиент, подававший вам столько надежд, подведет вас. Его так и не заинтересует старательно и умело предлагаемый вами товар.

Не отчаивайтесь! Ищите новых клиентов. Вы их обязательно найдете. Ваши клиенты ждут вас. Они везде – на территории от России до Калифорнии.

Они поверят и впоследствии убедят своих клиентов в том, что ваш товар действительно прекрасен.

Не отчаивайтесь. Ищите свою бесценную жемчужину. Ищите контакты со всеми, кто будет встречаться на вашем пути. И вам обязательно будет везти.

Хочешь достичь конечного результата?
Создавай свою дистрибьюторскую сеть

Представьте, что после ваших недельных усилий, вам удалось заинтересовать клиента. Это просто замечательно. А сейчас представьте, что пять из 52 стали дистрибьюторами и привлекли к бизнесу своих знакомых, которые тоже стали распространителями. Заманчиво, не так ли?

В сетевом маркетинге это называется создать свою дистрибьюторскую сеть - команду надежных людей, которые будут реализовывать товар с вашим энтузиазмом. Создать команду не так сложно, как может показаться с первого взгляда.

Предлагайте своим клиентам систему получения процента от проданного товара. Чем больше он продаст, тем больше заработает. Соответственно - больше заработаете вы. Я думаю, что занятие, приносящее доход, вызовет интерес у любого.

Специально для женщин, занимающихся
сетевым маркетингом

Некоторые считают, что именно женщинам надо отдать заслугу в том, что в мире бизнеса распространения живет надежда. Так считают не только в Америке. Это общепризнанно. Надежда воодушевляет на действия тех, кто разочаровался. В сетевом бизнесе оно обязательно наступает. Но разочаровываться нельзя, надо жить надеждой и действовать. И Господь поможет тем, кто надеется и не опускает руки.

Надежда подобна маленькой девочке, которая, отражая солнечные лучи стеклышком, пытается разжечь огонь из сухой травы. Но одного стекла недостаточно. Необходима искра, хворост, и, наконец, дрова для того, чтобы разгорелось пламя.

Надежду в человеческом сердце тоже необходимо подпитывать. Действие - вот что помогает реализовать надежду.

- Действие с желанием,
- Действие целеустремленное,
- Действие продуманное,
- Действие целенаправленное, с хваткой тигра.

Такая надежда есть и в Москве, и в Санкт Петербурге, и в Нью Йорке, и на Ближнем Востоке. Там люди просыпаются с желанием творить.

Говоря о надежде, я вспоминаю, что произошло со мной.

1989 год. Я морально подавлена. На девятом месяце беременности, без гроша в кармане. У меня больной муж, пятилетняя дочь, находившаяся у меня на содержании, неоплаченные счета, долг 250 000 долларов. У меня не было практически никакой надежды на улучшение моего положения. В голове была одна мысль: "Почему мне так тяжело?" Но в глубине души...

В один прекрасный момент, находясь за рулем своего автомобиля, я включила радио и услышала "голос Господа", адресованный именно мне. Посланником Божьим оказался Пол Саймон.

Я убедилась в правильности выражения: "Учитель появляется тогда, когда ученик к этому готов".

Эмили Дикинсон характеризует надежду как неземной образ, который способен только существовать. Питая надежду, я представляю себя воином, вооруженным до зубов. Всех выдающихся женщин в сетевом маркетинге можно назвать бойцами. Истории о том, как они добивались успеха, становятся легендами.

Какие удивительные вещи происходят, когда женщина начинает претворять мечту в жизнь! Мечта превращается в действие, действие - в обязательство. Мечта может возникнуть из ничего, к обязательству - надо прийти. Обязательство – это выбор, который совершаем мы сами. Мы делаем выбор победить, мы делаем выбор остановиться – перестать быть жертвами и начать создавать нашу собственную реальность. Когда мы принимаем на себя обязательства – с ними приходит и ответственность. Вы принимаете на себя ответственность как за самих себя, так и за свою жизнь.

Для женщин очень характерно брать кого-то под свою ответственность, заботиться о ком-то, решать чьи-то проблемы, прощать слабости других. А ведь это так препятствует реализации себя. Когда мы начинаем думать о себе, пытаться реализовать себя, наша жизнь меняется в корне. Пассивные мечтатели превращаются в активных деятелей.

Голда Майр считает, что реализовать себя - это колоссальная возможность освободить себя. Сетевой маркетинг позволяет освободиться от личных и материальных проблем, что очень немаловажно. Конечно, успех приходит не сразу. Для этого надо поработать. Но ради такого результата останавливаться перед трудностями, которые непременно возникнут - не стоит.

Мне посчастливилось встретить немало ярких, талантливых, энергичных женщин в различных точках земного шара от Москвы до Нью-Йорка. Я сделала вывод, что большим препятствием при достижении успеха является внутренний настрой. Воспитанные в семьях, где женщинам не принято быть слишком сильными и независимыми, особенно в присутствии второй половины, у нас сформировались соответствующие стереотипы.

В нашем подсознании отложились взгляды о предназначении женщины, как, в первую очередь, домохозяйки, для которой первоочередная задача: вымыть пол, приготовить обед и помыть посуду. Если мы не встречаем мужчину, который все это оценит - жизнь прожита зря. А ведь стать счастливой можно не только "обув хрустальную туфельку". Надо быть творцом собственного счастья.

Освободитесь от этих устаревших убеждений. Стройте свою судьбу сами. Не отступайте перед трудностями. Реализовывайте свои мечты. И вы будете счастливы. Успех вам обеспечен.

Провал не в падении, а в бездействии - так считает Мэри Пикфорд. Это изречение очень уместно в сетевом маркетинге. С отказами со стороны клиентов столкнутся все. Не отчаивайтесь! Идите вперед, не останавливайтесь. Освободитесь от негативных взглядов. Рискуйте! Как считает Хелен Келлер, потерявшая зрение, "Самый большой риск в жизни - не рисковать. Жизнь - это большое приключение или ничего".

Люси Бол пытались убедить, что у нее нет таланта, и пора заканчивать попытки сделать актерскую карьеру. Но она в это не верила. И сумела стать первой леди комедии. Голда Майр рисковала всей своей жизнью для спасения жизни всего лишь одного ребенка из концлагеря. Она была неустрашима и слова "нет" для нее не существовало.

Я вспоминаю свою мать, которая была поистине сильной женщиной. Несмотря на то, что нам едва хватало средств на скромное существование, у матери даже не возникало мыслей о том, что я не получу образование. Я успешно закончила колледж и имела в жизни все необходимое. Мать воспитала меня на убеждении, что каждый день, прожитый на земле - великий день.

Подобный оптимизм характерен для всех женщин, занимающихся бизнесом распространения. В отличие от мужчин, идущих в атаку, подобно охотникам, женщина ведет себя так, как будто она сеет в саду семена, которые обязательно прорастут и дадут плоды. Сила женщины в маркетинге - в ее мудрости, движущей бизнес вперед.

Что касается меня, я прошла через все засухи, наводнения и торнадо, что потребовало поистине бойцовской выдержки. После того, как пыль оседала, я брала плуг и снова, и снова отправлялась в поле. Обрабатывала почву снова и снова конференц-звонками и 48-часовыми бизнес планами, 90-дневными рабочими программами, и через год, или два, а может и четыре я получала богатый урожай.

Одно из обязательных условий для работы сетевого бизнеса - быть достойным примером для подражания. Недостаточно рассказывать людям о том, что нужно делать, необходимо показывать это на собственном примере. Надо быть учителем. И тогда обязательно сработают естественные законы маркетинга - личный рост предшествует удаче.

Женской натуре свойственно быть учителем. Я очень горжусь тем, что мне пришлось проработать учителем начальных классов 10 лет в малоизвестной школе в Нью-Йорке. Мои ученики были голодными... У многих не было возможности позавтракать по причине бедности, у многих завтрак состоял из воды с сиропом и картофельных чипсов.

Сетевой маркетинг мне очень напоминает мои годы преподавания. Конференц-звонки позволяют делиться опытом работы, распространение образцов вместе позволяет избежать отказов в одиночку. Конечно, этими приемами невозможно добиться всего, что делают возможным современные технологии. Всему надо учиться и обучать.

Одна из великих женщин всех времен Мать Тереза называла себя "маленьким карандашом в руках Господа, который посылает миру любовные письма". Это связь женщины с ее работой. Работа - зеркало ее души. В душе рождаются мечты.

Женщина знает, что если ее работа воплощает в жизнь ее сокровенные желания в любой сфере деятельности, успех гарантирован. И мы готовы, как утверждает Элизабет Бэретт Браунинг: "из сегодня с уверенностью двигаться в завтра".

Замечание: СЭНДИ ЭЛСБЕРГ

Сэнди Элсберг начала работать в сетевом маркетинге с 1982 и поднялась до позиции лидерства в нескольких компаниях, достигнув статуса «доход в миллион долларов». Она широко признанный «тренер тренеров» сетевого маркетинга. Ее часто называют «Львиное Сердце», она известна своим уникальным стилем, который сочетает в себе остроумие и мягкость.

Внесенная в список «Знаменитости MЛM», она является автором книги «Хлеб ест тот, кто его печет». Сэнди Элсберг - одна из ведущих экспертов сетевого маркетинга во всем мире. Она регулярно пишет для журналов «Upline» и «MLM Insider», а также для других ключевых публикаций отрасли. Ее цитаты приводятся в Журнале «Success». История Сэнди «от нищеты к богатству» не раз упоминается на страницах книг «Третья Волна» и «Кто Украл Американскую Мечту».

Сэнди Элсберг обучала дистрибьюторов для таких компаний, как Oxyfresh Worldwide, Royal Body Care, Mannatech, Amazon Herb Rainforest Bioenergetics, и Avon. Она обучила тысячи дистрибуторов полезным методикам, и дает практические рекомендации, помогая мужчинам и женщинам стать успешными дистрибьюторами сетевого маркетинга.

 

Роберт Батвин

Если вы постоянно развиваете ваши инстинкты выживания, окружающие обычно говорят, что вы умны, как дитя улиц. Владеть мудростью улиц – значит знать, что происходит, куда вы хотите попасть и как это сделать.
Владеющий мудростью улиц Сетевик – это человек, который использует свой разум как инструмент, ведущий его или ее к более отчетливому пониманию и видению общей картины. Это человек, который знает правила игры, применяет эти правила и следует им, благодаря чему в итоге и побеждает.

Используйте вашу мудрость улиц, используйте ваш разум и верные принципы (что к сожалению все реже и реже встречается в наши дни) и вы на своем примере покажете разницу между вами - преуспевающим Дистрибьютером и теми, кто так и останется частью общей серой массы. Изучение техники «Улично Мудрых» дистрибьютеров, происходит через непосредственную передачу и приобретение настоящего, жизненного опыта. Секреты этого бизнеса не спрятаны в каком-то недосягаемом ларце! Найдите наставника, который поможет обнаружить в вас, а потом и применить вашу личную «уличную мудрость»! Общаясь со своим наставником, читая книги, слушая аудио- и видеоматериалы, вы сможете приобрести «мудрость улиц». Мир и бизнес меняются, этот процесс происходит постоянно, а значит и ваше обучение никогда не может быть приостановлено. Вам необходимо всегда учиться и постоянно расти – потому что разум «Улично Мудрых» Сетевиков всегда находится в состоянии голода.

Начатое вами путешествие к знаниям будит в вас растущий аппетит к большему. Больше учебы, больше знаний! Всегда больше! Жизнь – это непрекращающийся учебный процесс, череда лекций и экзаменов. Те же слова справедливы и в отношении карьеры в Сетевом Маркетинге. Включайтесь в этот процесс, и вы сможете начать жить согласно следующему девизу:

«Мы можем учить тому, что знаем, но воспроизводим мы только самих себя»

Вы действительно можете прожить самую успешную жизнь и сделать финансово богатую карьеру владеющего мудростью улиц Дистрибьютера. Вашей дополнительной, и возможно, наиболее ценной наградой, будет возможность видеть большое число приведенных вами в этот бизнес людей, добившихся феноменального успеха в Сетевом Маркетинге. А также людей, приведенных в этот бизнес ими и их последователями, объединенных все тем же успехом и качеством жизни, благодаря тем вещам, которые были переданы им, которым учили - именно вы! Подтверждение справедливости этих слов я видел не один раз!

Вы не новичок. У вас уже есть какой-то опыт и успех. Как только ваш личный опыт и успех вырастают до определенного уровня, вы становитесь «стариком», к которому начинают приходить новички за знаниями и советом. Со временем вы начинаете замечать за собой, что в зависимости от приходящих к вам за советом людей, вы сами ведете себя по-разному. Для одних вы мама или папа, для других старший брат или сестра, готовые предоставить помощь или совет. Может, вы даже будете что-то за них делать какое-то время, но главное, чтобы недолго!!

Нет ничего важнее времени, и вы это знаете. Если вы с этим согласны, значит, вы должны быть все время в движении, выжимая все из каждой возможности, пролетающей мимо вас на достаточно близком расстоянии, чтобы за нее ухватиться. Но иногда, вместо того чтобы самим воспользоваться предоставляющейся возможностью и сорвать все аплодисменты и похвалы по поводу ее реализации, вы подталкиваете одного из ваших людей, предлагая ему ухватиться за эту возможность и проявить себя. Вы, конечно, будете неподалеку, указывая направление и помогая начать движение. Теперь они начинают понимать, что раз вас нет постоянно рядом – значит вы там, впереди – ожидая их и поддерживая их подъем!

СОВЕТЫ ДЛЯ УЛИЧНОГО УСПЕХА

Те советы и секреты, что перечислены ниже, работают и уже помогли тысячам людей в Сетевом Маркетинге. Здесь нет ничего сверхъестественного или колдовского, наоборот все основано на очевидных вещах. Все просто! Все это можно использовать, совершенствовать в себе и своих последователях. Все советы может использовать любой, кто заинтересован преуспеть в Сетевом Маркетинге.

Сколько стоит ваше время?

Еще одна вещь, о которой вам просто необходимо знать – это сколько стоит ваше время, его ценность и цена. Как для себя, так и для других – оценивайте свое время пропорционально тому, сколько потенциально вы хотели бы за это время заработать в денежном эквиваленте. Например скажем, что вы бы хотели зарабатывать 5,000 долларов в месяц. Это значит, что с этого момента ваше время просто обязано стоить как минимум – 5,000 долларов за месяц. Что значит, что вы должны выполнять работу на 5,000 долларов, а не на 2500 долларов! Если ваша цель – это 5,000 долларов в месяц, и вы готовы посвятить 10 часов в неделю вашему бизнесу, неожиданно ваше время возрастает в цене – теперь оно стоит практически 1,200 долларов в неделю, а это больше 100 долларов в час! Но вы все еще должны доказать, что вы стоите этих 100 долларов в час! Именно здесь искусство использования телефона может вам очень пригодится.

Советы для ведения бизнеса по телефону

Не надо использовать телефон ТОЛЬКО для назначения встреч! Научитесь экономить свое время при помощи телефона. Вы удивитесь тому, насколько сильно можно изменить способы ведения вашего бизнеса при помощи этого нехитрого устройства, по сравнению с традиционным методом назначения встречи, поездки туда, проведения встречи и возвращения обратно домой. За все то время, что вы потратите на проведение одной единственной встречи, вы наверняка могли бы совершить уже несколько сделок при помощи одного только телефона!

Телефоны с режимом конференц-звонка:
Для того чтобы заставить ваших дистрибьюторов почувствовать себя превосходно, достаточно включить ваш телефон на режим конференции и позволить ключевым лицам вашей компании и рядовым дистрибьюторам общаться одновременно и слышать друг друга! Это невероятным образом поддерживает моральный дух внутри компании. А все, что вам для этого нужно – это назначить время для такого телефонного конференц-звонка и проинформировать всех!

Трехсторонние разговоры Возможно у вашей местной телефонной компании есть подобная услуга – предоставление трехсторонней телефонной связи, причем ежемесячные затраты минимальны, но отдача просто невероятна по своей эффективности. Это может стать великолепным учебным пособием для ваших дистрибьютеров. Когда у них появляется возможность слышать, как вы проводите разговор с его потенциальным клиентом, вживую изучать ваши стратегии, методы и способы ведения переговоров и ответов на возражения, это дает ему не только ощущение того, что он вам важен, но и чувство постоянного присутствия поддержки со стороны старших товарищей. Появляется чувство участия в команде и знание того, что вы всегда поддержите его. Это становится особенно важно, когда ваша структура распространяется на большие территории, покрывая удаленные регионы огромной страны или многих стран.

Еще одним из способов получения поддержки, строительства командной работы и уверенности среди дистрибьюторов – это установление «приятельской» системы. «Приятельская» система – это когда два человека поддерживают и помогают друг другу во время строительства своего бизнеса. Как известно «Одна голова – хорошо, а две – лучше!»

Дайте людям то, чего они хотят

Существует огромное количество книг, написанных о приемах копирования, отражения или моделирования, которые можно прочитать, чтобы разобраться, какой же способ наиболее хорош для передачи вашего сообщения человеку, которого вы надеетесь заинтересовать. Но факт остается фактом - одни люди лучше воспринимают печатное слово, другие – произнесенное вслух, третьи должны при этом еще и все видеть! Просто спросите их в каком виде они предпочитают получать информацию – в печатном, на кассете или видео, и вы узнаете, какой из инструментов наиболее подходит конкретно для этого человека.

После того, как вы определите это и получите подтверждение того, что ваш потенциальный клиент действительно заинтересовался вашим предложением, дайте ему определенное время для изучения предоставляемых вами материалов. Это подстегнёт его изучить эти материалы быстрее, иначе на то, чтобы этот человек снова связался с вами, могут потребоваться недели. Просто скажите, что данный набор материалов (аудиокассета, видеокассета, книга или брошюра и т.д.) потребуется вам в ближайшие 24 – 48 часов.

Показать лучше, чем говорить

Поддержка вашей структуры не заканчивается на одном объяснении – как сделать то или это. Есть лучший, проверенный способ – станьте сами частью вашей структуры, и позвольте людям следовать за вашим личным примером. Дайте им возможность наблюдать за вашей работой, и они будут стараться повторить ваш успех!

Ваша карьера в сетевом маркетинге будет успешной и профессиональной. Учитесь делать правильные вещи с правильными людьми, и если вы будете делать это часто –непременно придете к успеху.

Удовольствие – это обязательное условие!

Сетевой маркетинг – это необыкновенно интересно. Вам все еще интересно заниматься этим? Прошу вас – не теряйте ощущения удовольствия. Постарайтесь не затеряться среди всей этой рабочей рутины, связанной с бизнесом как таковым. Путешествия, встреча новых друзей и наслаждение проведенным с ними временем, удовольствие от всего этого – это именно то, ради чего вы занялись этим бизнесом с самого начала, не правда ли?

Ни в коем случае не теряйте связи с вашей семьей и близкими! Вспомните, почему вы занялись этим бизнесом - разве не для того, чтобы им всем стало лучше? Сбалансируйте каждый аспект. То, что у вас есть свой собственный бизнес дает вам возможность проводить больше качественного времени с близкими. Стать дистрибьютером – это было лучшим решением, принятым вами! Возможности, лежащие перед вами и вашей семьей, просто бесконечны! Это справедливо для всех дистрибьютеров – от суперлидеров до рядовых участников команды.

Назначение встреч

Итак, вы разговариваете по телефону с вашим потенциальным дистрибьютером. Что вы скажете в следующую минуту, секунду? Вы можете запнуться, начать заикаться или замолчать в нерешительности. Человек, говорящий с вами, должен постоянно чувствовать, что он получает правильные ответы от своего собеседника – от вас! Подготовьте свою речь, по наиболее простой для восприятия любого человека формуле. Сохраняйте простоту и доходчивость – именно это продается. Не пытайтесь запутать вашего собеседника большими и стремительными потоками информации, подберите слова или целые предложения, если нужно. Много незнакомых слов и бурлящие потоки информации могут только запутать человека.

Если ваш потенциальный дистрибьютер или клиент начнет думать, что то, что вы пытаетесь ему продать – слишком сложно, он никогда не решит присоединиться к вам или осуществить покупку. Сохраняя простоту, вы только привлекаете его к себе и вашему предложению. На самом деле вам необходимо, чтобы человек почувствовал, что бизнес настолько прост, что он с ним справится – вы-то уже справляетесь! Вот что может послужить примером:

Потенциальный клиент/дистрибьютер
Если бы перед вами появилась хорошая возможность и вы бы почувствовали – это именно то, что подходит вам, были бы вы заинтересованы в увеличении своего дохода? [он отвечает] Конечно! Это может быть предложение не для вас [теперь он звучит более позитивно] но если вы посмотрите на это моими глазами, я думаю, вы будете так же воодушевлены этим предложением, как и я! Именно поэтому я хочу поделиться с вами некоторой информацией о том, как разработать стратегии получения дополнительных источников дохода...

Закончите переговоры сказав, человеку, что вы бы хотели как-нибудь заскочить к нему на работу, домой или встретиться где-нибудь, захватив с собой аудио/видео кассету, поэтому не затруднит ли его сказать, когда ему такой визит был бы более удобен?

«Мария, в понедельник-вторник следующей недели около двух дня – это удобное для тебя время?»

Сталкиваемся с возможным «нет»?

Оберните ответ «нет, спасибо» в знакомство. Поблагодарите своего собеседника за потраченное время, а затем просто спросите – может он знает кого-либо, кто может заинтересоваться подобным предложением, кого-то достаточно амбициозного и нуждающегося в дополнительном доходе. В девяти из десяти случаях для того, чтобы смягчить ситуацию, вызванную отказом, ваш новый друг постарается изо всех сил найти вам кого-нибудь подходящего. (Новое знакомство!).

Обратите все ответы «нет» в новые контакты, которые через некоторое время приведут вас к громкому «Да!». Подсластите предложение вашему знакомому, пообещайте ему, что если рекомендованный им человек станет вашим новым коллегой в бизнесе, то вы приготовите ему прекрасный ужин или сходите вместе в приятный ресторан.

Теперь вы увидите вашего друга в новом для себя качестве. Во-первых - он начнет серьезнее думать о людях, которые наиболее хорошо подойдут к вашему бизнесу, у вас появится больше новых контактов. Во-вторых – вы этим заставите его еще раз задуматься над вашим предложением: может, ответ «нет» был опрометчивым поступком? Он видит, что достаточно просто делать то, что вы делаете. Насколько тяжело вообще это может быть?! Сейчас спросите, можно ли поддерживать с ним контакт, а позже пришлите дополнительную информацию о Сетевом Маркетинге.

Периодически контактируйте с ними при помощи коротких сообщений и электронной почты. Ненавязчиво делитесь вашей радостью ежедневных побед и успехами, что только разбудит дополнительный интерес к вам и вашему бизнесу. Просто покажите, как деньги текут к вам и сколько удовольствия вы получаете от работы. Этот принцип называется – принцип УЧАСТИЯ.

Принцип УЧАСТИЯ

Применяя в бизнесе разнообразные рабочие инструменты, вы не должны забывать и о своей собственной роли в работе. Ваше участие начинается с установки арены УЧАСТИЯ – арены под названием: «А что мне с этого?». Это именно та территория, на которой расположатся ваши новые знакомые. И в пределах именно этого поля действий будут работать ваши инструменты. Фокусируйте ваше внимание на каждой конкретной ситуации с позиций принципа УЧАСТИЯ, что приведет больше новых людей в ваш бизнес. Будет совсем неважно, проводите вы первый разговор с кем-то, либо вы уже встречались ранее, концентрируйте внимание вашего собеседника на предложенной ситуации с позиции того, какие преимущества именно он или она могут с этого получить.

Вы ищете партнеров для вашего бизнеса, партнеров на всю жизнь. Именно поэтому, они должны увидеть эту возможность, предложение, способное финансово поддерживать их долгие годы. Перед вами всегда лежит широкий выбор инструментов, которые вы можете использовать после работы, связанной с поиском и отбором этих людей, имеющих искреннее желание усовершенствовать свой стиль жизни и жизни своих семей. Просто разговаривая с человеком, изучая его, вы сможете найти и показать ему причины его УЧАСТИЯ.

Вы хотите, чтобы он взглянул

Привлечение людей, готовых хотя бы просто взглянуть на ваше предложение, это уже большой шаг вперед. Из 20 новых знакомых, может быть, только половина взглянет на вашу информацию... И, может, только двое или трое из тех 20 будут заинтересованы открывающейся возможностью. Математика проста – чем больше звонков или контактов вы сделаете, тем больший объем продаж у вас будет! Свяжитесь с людьми, которых вы уже знаете. Поведайте им о том, как эта возможность изменила и обогатила вашу жизнь и стиль жизни членов вашей семьи. Поведайте им и о других идеях бизнеса сетевого маркетинга. Дайте им почувствовать себя хорошо!

Так как это ваши друзья, спросите их мнение о материалах, которые вы собираетесь им дать. Люди просто обожают высказывать свое мнение! Поработайте в этом направлении.

Ваша работа - просто попросить взглянуть на ваше предложение. Как только человек это сделает, вступит в ваш бизнес и начнет работать, его взгляд на вас и других членов команды, изменится. Не забывайте показать и рассказать ему о всех замечательных «инструментах», доступных каждому в этом бизнесе, как и о том, насколько это интересно и увлекательно работать в сетевом маркетинге, не забывая о сопутствующих этому финансовых наградах!

Ваши привычки

Привычки, как вы надеюсь, уже осознали, это набор мнений и отношений к различным ситуациям, выработанный вами за годы вашей жизни, формирующий и характеризующий вас как личность.

Привычки – это то, что вы, не задумываясь, делаете каждый день: одевание по утрам, расчесывание волос или умывание. Вы не составляете пошаговую стратегию и план по чистке зубов, вы просто делаете это. Это привычка.

И что интересно: исследования показывают, что все ответы «нет», которые мы слышали с самого нашего рождения, со временем трансформировались в нашем сознании во множество «не могу сделать» и «не могу иметь».

Каким способом мы создали в себе эти привычки – таким же мы их и изменим. Медленно, постепенно, шаг за шагом. Но благодаря сознательным усилиям, нам потребуется намного меньше времени на их изменение, чем мы потратили на их приобретение.

«Нет, нет, нет, нет, нет, нет, нет...»

Когда маленький ребенок растет, слово «нет» он слышит в среднем в 17 раз чаще, чем позитивное «да». Подобные слова, обладающие негативной окраской, имеют обыкновение откладываться в растущих умах. Чем старше становится ребенок – тем большее количество «нет» он слышит ежедневно, разница между позитивным «да» и негативным «нет» стремительно возрастает.

Ко времени, когда этот маленький ребенок вырастет, его отношение «не могу» уже будет полностью сформировано и закреплено глубоко в подсознании.

Но все не так страшно, все это не так сложно изменить, поменять негативный настрой на позитивный. Изменить программу, закрепленную в глубинах нашего сознания, возможно, требуется только узнать как – и преданно следовать этому.

Все, что нужно – изменить ваше сознание

Самое главное - это понять основную концепцию: изменить старые привычки сложно, заменять старые негативные привычки на новые позитивные – вот путь к успеху. Все, что нам на самом деле нужно – это изменить наше сознание.

Мы часто, практически ежедневно, меняем свое мнение относительно чего бы то ни было. И это вполне нормально. Это не самая трудная вещь. Так же и с вашими привычками – поменять их, на самом деле, окажется легче, чем вы думаете. Но такие изменения потребуют иного подхода.

Систематичность, целеустремленность и ваше личное желание – вот основные факторы, требуемые от вас для того, чтобы научиться изменять ваши привычки. Приведу свой личный пример – игру в баскетбол.

У меня сильные руки, я обожаю игровые виды спорта, где присутствует конкурентная борьба, потому что я по натуре борец. В то же время, я люблю командные виды спорта – я командный игрок! Но, увидев меня, вы никогда не скажете, что я баскетболист. Кстати, я в первый раз начал играть в баскетбол в довольно зрелом возрасте и никогда не играл в него в школе или колледже.

Но я люблю баскетбол!!!

Как игрок защиты, я умею расстроить игру других людей, встать на их пути и остановить атаку даже лучших из них, но у меня никогда не было уверенности в своей способности проводить точные броски. В моем уме было выгравировано, что я хороший защитник – и я им был. В то же время, там была и другая надпись, что я плохой «стрелок» – я таким и был.

Люди критиковали мою игру, говорили, где я ошибался, где мне требовалось подтянуться. Многие из замечаний были действительно конструктивными и ценными наблюдениями, но слова о моей никудышной игре мне совсем не помогали. Вся эта негативная критика только добавила сил моим вредным привычкам, стала частью моего груза.

В один прекрасный день я нашел результаты исследований местной баскетбольной команды, проведенных несколько лет назад в одном колледже. В процессе исследований команду разбили на три отдельные группы и предоставили каждой различные формы позитивной поддержки и моральной стимуляции. Результаты показали, что привычки каждой группы стали меняться изнутри.

Одной группе было сказано совершать ошибки на игровой площадке весь день. Другой группе, пока она сидели в классе, сказали представить себе, что у них все просто великолепно получается. Третьей группе было приказано ничего не делать и не представлять. Когда началась игра, первая группа так и не смогла перестать допускать ошибки на поле, вторая – играла просто великолепно, а третья – не показала никаких перемен.

Меня это сильно заинтересовало и я попытался применить этот подход к моей игре. Через короткое время я повысил свой уровень уверенности настолько, что моя игра стала просто безукоризненной. С этого момента, когда я слышал критику в свой адрес со стороны других людей, на меня это больше никак не влияет.

Я никогда не позволял негативной критике, которую я слышал, влиять на мои дейтсия, убеждая себя, что все это сказано не про меня.

Положительный самонастрой и творческая визуализация – это действительно мощные вещи. И они работают. Однако они будут работать, если мы сможем изменить наши привычки на те, которые действительно будут поддерживать нас. А вот другая часть хороших новостей о привычках:

Вы не обязаны знать, какие из отрицательных привычек у вас есть, чтобы изменить их.

Процесс замены происходит автоматически. Независимо от того, в какой области жизни вы хотите формировать хорошие привычки, вы можете осуществить это, используя все те же простые методы. Для начала просто составьте позитивное утверждение. Пишите в прошлом времени - как о свершившемся факте. В заголовке напишите ваше имя, фамилию или то и другое.

Используйте свое воображение, закройте глаза, представьте места, гед вы бываете, звуки, которые вы слышите, - это один из способов ускорить процесс. Все происходит в вашем воображении. Вы можете мысленно представить ваш успех. Ваш разум слышит все это, видит все это и говорит себе:

«Эй, смотри-ка, Он СНОВА сделал это! ... .... Он действительно добивается успехов!»

Все это эффективно и просто. На пустых строчках внизу составьте список характеристик, которыми вы хотели бы обладать. Не забудьте написать ваше имя, и записывайте характеристики так, как будто вы уже ими обладаете.

" ________________ (ваше имя) - миллионер ... - очень успешный сетевик ..., стройный хорошо сложенный и красивый... (все что угодно) Запишите четыре характеристики здесь:
____________________________________________________________________ ____________________________________________________________________
___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________
___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________
___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________

Сокровища зарыты глубоко

Сокровища – это инструменты, которые вы используете для того, чтобы начать какое-то дело и оставаться сосредосточенным на нем до тех пор, пока не будут достигнуты желаемые результаты. Сокровища – это как отметки на дорожной карте. Проще говоря, не будете копать – не найдете сокровищ, не получите премию или что-нибудь еще. Наличие сокровищ добавляет вам стимула и целенаправленности. Но для того, чтобы найти сокровища, вы ДОЛЖНЫ ЕЖЕДНЕВНО совершать определенные действия.

Каждый успешный сетевик, владеющий мудростью улиц, знает и исполняет следующее правило: «Работать в бизнесе каждый день!» Каждый день вы можете делать что-то, чтобы продвинуться вперед.

В обратном порядке шаг за шагом давайте рассмотрим процесс обнаружения сокровищ. Посмотрите, что случилось непосредственно перед тем, как вы, наконец, нашли свои сокровища. Что именно произошло в тот момент и непосредственно перед ним? Вы увидите обратную последовательность событий с сегодняшнего дня до того, когда вы нашли свои сокровища. Вы выявите целый ряд проверенных действий, которые будут приближать вас к нахождению сокровищ

Вообразите, что ваши сокровища приносят вам доход в размере 10,000 долларов в месяц. Сколько вы зарабатывали за месяц до того, как достигли этого результата? А за два? А за три? Потом представьте свой первый шаг, который вы сделали для того, чтобы найти свои сокровища. Каким был ваш следующий шаг? А после этого? Когда вы разбиваете этот процесс на шаги, вам легче представить и реализовать его.

Еще один плюс состоит в том, что вы сможете узнать, по каким признакам искать эти сокровища. Рассматривая процесс в обратном порядке, вы поймете, как необходимо «проверять местность». Исследование ваших сокровищ и действий в обратном порядке, а также ежедневная работа, гарантируют вам успех.

Вы сможете достичь результатов, если будете использовать правильный процесс и если ваша деятельность будет основана на правильной информации! Правильная информация – это понимание того, каковы, в конечном итоге, ваши сокровища, и того, какие шаги необходимо предпринять для того, чтобы их найти. И все.

А что, если я не найду свои сокровища?

Этот вопрос должен задать себе каждый, кто определяет, чем же для него являются сокровища. Если вы не находите свою сокровища за то время, которое сами для себя определили, значит вы либо используете неправильный процесс, либо не достаточно прилежно работаете.

Попросите наставников или спонсоров и/или учителей вашей группы рассмотреть вместе вашу работу с двух аспектов: ДЕЙСТВИЯ и ЗНАНИЯ. Начните вести запись всех ваших действий, чтобы вы и ваши наставники могли проследить весь процесс и найти ключевые факторы, которые можно улучшить.

Если ключевым фактором являются неверные знания, то процесс, по которому вы работаете, легко исправить. Вам просто нужно получить правильную информацию и предпринять правильные действия.

Скорее всего, тяжелее будет исправить ваши привычки в работе. Вот здесь проявляется весь ваш негативизм, который показывает, верите ли вы в то, что вы на правильном пути и сможете достичь поставленных целей.

Если вы дейтствительно верите в то, что сможете чего-то достигнуть, вы этого обязательно достигните. Значит, вы либо в не очень сильно хотите, либо считаете, что у вас не получится. Одно из двух.

Сначала спросите себя, действительно ли вы хотите найти эти сокровища. Будете ли вы готовы их принять?

Готовы ли вы нести ответственность, которая ляжет на вас, когда ваш доход будет составлять 1,000,000 долларов в год? Это ведь налоги, финансовое планирование, инвестиции.... Появятся просители, заниматели и воры, которых будут интересовать ваши деньги, заработанные тяжелым трудом. Некоторые сразу скажут: «Нет!».

Поэтому сначала удостоверьтесь в том, что сокровища, которые, по вашим словам, вы хотите найти, это действительно то, чего вы хотите. Задайте себе вопрос: «Если я получу это, смогу ли я это принять?»

Если ваш ответ "нет", то лучше найдите для себя другие сокровища, которые вы СМОЖЕТЕ принять.

После того, как вы рассмотрели все позитивные и негативные моменты, определите, ВЕРИТЕ ли вы в то, что вы можете это сделать? Если верите, тогда вы должны посвятить себя осуществлению этого, делая все, что потребуется. Чтобы преуспевать, вам необходимо ВЕРИТЬ в то, что вы можете добиться чего-то или стать таким, каким хотите. Вернитесь назад и переоцените свои привычки.

Если вам необходимо что-то изменить, вы уже знаете, как это делается. И, между прочим, чтобы изменить привычки, необходимо прилагать определенные усилия изо дня в день. Такие усилия являются ключевым фактором вашего успеха.

Последнее, что вам необходимо

Дисциплина.

Именно.... Поверьте мне, я – не «Роберт Д. Батвин – борец за дисциплину». Фактически, я стал работать в сетевом маркетинге для того, чтобы быть свободным.

Я понял, что определенный уровень дисциплины необходим. Вы должны быть дисциплинированными. Облегчите это процесс для себя.

Именно поэтому я рассказываю о своих приемах изменения привычек и нахождения сокровищ. Это более короткий путь, который требует времени, энергии и усилия. Если вы хотите найти сокровища, вы должны копать. Но копайте с умом – используя «мудрость улиц»!

Дисциплина обязательна. Но давайте не будем уделять этому слишком много внимания. Хорошо? (Я думаю, что вы согласитесь со мной в этом). Быть дисциплинированным просто, если вы помните цитату Джима Рона:

«Вы заплатите цену, ЕСЛИ поверите обещанию».

Вы сейчас заплатите цену дисциплины, либо позже вам придется заплатить цену сожаления. Дисциплина весит граммы, в то время как сожаление весит тонны!

«Мы делаем это для вас » - НЕТ!

Сетевой маркетинг - это бизнес «от человека к человеку». Для большинства из нас привычно беспокоиться о других, заботиться о них и стараться, чтобы им было хорошо. Но не попадите в "ловушку", слишком много помогая новым дистрибьютерам, когда, как вам кажется, у них возникают трудности. Возможно, вы будете делать за них звонки потенциальным клиентам или проведете вот это одно интервью, просто чтобы выручить... Правильно?

Если вы сетевик, владеющий мудростью улиц, у вас должно быть качество, которое люди называют «строгая любовь». Иногда проявить такую любовь бывает трудно.

Позвольте мне рассказать вам историю:

«Однажды человек нашел кокон Бабочки-императора и взволнованно отнес его домой, чтобы наблюдать за тем, как создание появится на свет. Через какое-то время в коконе появилось небольшое отверстие и в течение нескольких часов бабочка боролась, но не могла протиснуться в это маленькое отверстие.

Решив, что что-то не так, человек взял ножницы и отрезал препятствующую появлению бабочки часть кокона. Бабочка выпала в отверстие, но ее тело все еще было большим, а крылья - маленькими и сморщенными.

Человек думал, что в течение нескольких коротких часов крылья бабочки успеют раскрыться во всей своей величественной природной красоте - но этого не произошло. Вместо того, чтобы превратиться в прекрасное творение и свободно летать, бабочка влачила свое существование, обладая большим туловищем и маленькими, сморщенными, полностью бесполезными крыльями. Она скоро умерла и человек оплакивал ее судьбу.

Он не понимал, что сам был причиной уродства бабочки и ее несвоевременной смерти. Узкий кокон и борьба за того, чтобы пройти через крошечное открытие – это естественный путь изменения тела бабочки и образования ее крыльев. Этому существу необходимо было бороться за выживание и преобразование. «Милосердный» надрез ножницами в действительности был самым жестоким действием, которое и привело к плачевному концу».

Помогать им? ДА! Обучить их? ДА! Вести их? ДА! Нянчить и помогать им во всем? НЕТ!

Другими словами, ваши дистрибьютеры подписали Контракт Независимого, а не Зависимого Дистрибьютера!

Повторение – Идите вперед и приумножайте

Как и в любом другом бизнесе, для нормальной работы нам нужны инструменты. В сетевом маркетинге такими инструментами являются заранее подготовленные формы, шаблоны, аудио- и видеокассеты, брошюры и другие информационные и вспомогательные материалы, которые помогают организовать и упорядочить ежедневную работу и привычные процессы.

Использовать инструменты в нашей работе достаточно легко и доступно каждому. Но не каждый может стать экспертом в области плана компенсаций, поиска потенциальных клиентов и других аспектах сетевого маркетинга. Однако любой может мастерски освоить все доступные инструменты.

Не используйте инструменты, чтобы побольше отдыхать и поменьше работать. Используйте инструменты, потому что они дают возможность выполнить работу лучше и обеспечивают людей правильной информацией. Плюс, все люди, которых вы привлечете в бизнес, также смогут ими воспользоваться. Вы сможете повторять ваши успешные действия, используя достаточно простые инструменты, которые позволят другим делать тот же самое со своей командой.

Инструменты также удобны и для потенциальных клиентов. Они могут посмотреть или послушать кассету, прочитать книгу или брошюру, когда захотят и там, где им будет удобно. (Звучит знакомо? Правильно, так и должно быть. Именно таков способ ведения этого бизнеса). Итак, я провожу меньшее количество времени с потенциальными покупателями, и в это сэкономленное время могу связаться с большим числом людей.
«Правильный инструмент для работы»... Инструменты должны соответствовать потребностям человека, его обстоятельствам и стилю. Итак, будьте гибкими и выбирайте ваши инструменты с умом. С помощью инструментов можно также решить вопрос повторных объяснений, - вам уже не нужно будет повторять одно и то же снова и снова.

Можете ли вы теперь представить огромную многоуровневую организацию, где все люди работают одинаково, просто позволяя инструментам делать работу за них?

Инструменты также позволяют оказать помощь тем, кто находиться на грани срыва. Представьте, как много времени требуется, чтобы ознакомить нового дистрибьютера со всеми товарами компании, ее историей и миссией, сетевым маркетингом, планом компенсаций, в общем, со всем необходимым для работы. Ничего себе! На это уйдут, как минимум, месяцы.

Использование инструментов позволяет новому дистрибьютеру добиваться успеха закаленного профи. Ваши инструменты – это профессионалы, они ваши партнеры в получении прибыли.

Ведите людей, подавая пример

Ваша работа заключается в том, чтобы показать им, чего возможно достичь. Покажите, что нужно для бизнеса и что от него можно получить. Сосредоточьте внимание на том, что необходимо сделать, чтобы выйти на первый уровень успеха.

Помните, что все мы разные. Не обрекайте людей на неудачу, требуя от них того, что выше их сил. Некоторые люди могут привести пять человек за 60 дней. А некоторые сделают это за первую неделю. Исследуйте возможности вместе с ними, и потом вместе составьте план того, как вы будете достигать поставленных целей.

Заметьте, я сказал «вместе». НЕ ПОЗВОЛЯЙТЕ НОВЫМ ЛЮДЯМ ПРОХОДИТЬ ЧЕРЕЗ ЭТОТ ПРОЦЕСС САМОСТОЯТЕЛЬНО. Почему? Потому что вам необходимо добиться того, чтобы человек сразу же почувствовал успех (который принесет пользу вам обоим). А также, чтобы он потом повторял этот процесс обучения со своими учениками.

Замечание: РОБЕРТ БАТВИН

Цель жизни Роберта Батвина – стать человеком без каких-либо ограничений. Рано осознав, что создает ограничения в собственной жизни, Роберт решил взять под контроль свою судьбу. «Я старался стать человеком, для которого нет ограничений. И вступив на этот путь, я стал тем, кем являюсь сегодня» – говорит Роберт.

Для Роберта Батвина путь сетевого маркетинга не всегда был легким. Сначала, он старался изо всех сил, но из-за недостатка необходимых навыков не мог добиться успеха. Следующий плод его усилий был очень незначительным из-за большого количества долгов. Четыре года спустя, когда Роберт нашел хорошего спонсора, он оплатил все свои долги и стал одним из дистрибъюторов, имеющих самые высокие доходы в отрасли.

Роберт – автор широко известного «Мудрость улиц в сетевом бизнесе». Он также выпустил два аудио альбома: «Как начать свой Бизнес в Сетевом Маркетинге» и «Секреты Денежных Водоворотов и как они могут сделать вас богатыми». К тому же, Роберт был назван Дистрибьютором Года MLMIA в течение двух лет подряд.

 

Джон Милтон Фогг

Фантазии и вымыслы, которые ограничивают будущее Сетевого Маркетинга, начинались так, как начинается и любого рода неправда. Изначально они служили для поддержки нашего весьма ненадежного положения – и в этом случае наша индустрия просто хотела таким образом восполнить недостаток в самоуважении. Это были безобидные "дифирамбы в свой адрес" (с незначительными преувеличениями), которые должны были помочь нам выглядеть в глазах окружающих значительнее и лучше, чем мы были на самом деле.

Но, как это и должно было случиться, неправда приводит к обратным результатам. И вот теперь, когда люди напрямую задают нам вопросы о той или иной "фальсификации", а нам приходится признавать этот факт, то в их глазах мы выглядим хуже того, что мы есть на самом деле.
О каких таких вымыслах я говорю?! Да вот о каких:
"Wall Street Journal пишет о том, что к 2000 году от 60 до 70 процентов всех товаров и услуг будет продаваться посредством МЛМ..."
"Бизнесу Сетевого Маркетинга обучают в Гарварде и Стэнфорде, равно как и во множестве других колледжей и университетов по всей стране..."
"Около 20 процентов от общего числа миллионеров в Америке составляют люди, нажившие свои состояния благодаря деятельности в Сетевом Маркетинге..."
"Джон Нейсбитт в своем бестселлере «Мегатренд» пишет, что будущее за Сетевым Маркетингом..."
Есть и другие вымыслы. Но эти, пожалуй, самые значительные и даже преступные. И не было у меня еще ни одного публичного выступления о Сетевом Маркетинге – будь то собрание выдающихся сетевиков или простая лекция для непосвященной публики, - чтобы мне не задали вопрос об одном из этих пресловутых утверждений о нашем бизнесе.
И когда такой вопрос мне задают, я отвечаю следующее.
Репортеры и другие сотрудники Wall Street Journal подтверждают, что данный журнал НИКОГДА не публиковал на своих страницах статей с одобрением или поддержкой бизнеса Сетевого Маркетинга, или МЛМ.
Да, этот журнал сделал публикации о некоторых наших компаниях. Но они никогда даже словом не обмолвились, что МЛМ-бизнесу будет принадлежать 60% всей коммерческой деятельности США (товары и услуги) к началу 2000 года.
Они же не дураки, в конце концов!
В США в год продается товаров и услуг на сумму свыше 6 триллионов долларов. Даже по самым «агрессивным» подсчетам (если под статистикой Сетевого Маркетинга подразумевать объемы всей индустрии прямых продаж), годовой объем продаж в Сетевом Маркетинге насчитывает до 50 миллиардов долларов, причем на долю США приходится максимум 20 миллиардов долларов. Наиболее консервативные эксперты утверждают, что РЕАЛЬНЫЙ объем продаж в МЛМ США равняется 10 миллиардам долларов в год.
Что же получается?! Один процент от общего объема продаж товаров и услуг в Соединенных Штатах будет составлять 55 миллиардов долларов. 50% (а это даже на 10-20% меньше, чем якобы было опубликовано в Wall Street Journal) – это будет уже 3 триллиона долларов. Неплохой рост для следующих шести лет, не так ли?
Ладно – отложите в сторону свои калькуляторы. Это ложь самого низкого пошиба. В ней нет ничего творческого, созидательного – одна глупость!
Если кто-то попробует стать Вашим спонсором, и будет убежденно говорить, что он зарабатывает по 30000 долларов в месяц, а на деле окажется, что его доход составляет всего один процент от этой суммы – всего 300 долларов, - что Вы будете думать о таком человеке? По-моему, все ясно.
Сетевому Маркетингу не обучают ни в Гарварде, ни в Стэнфорде, ни «во множестве других колледжей и университетов по всей стране...». Более того, по правде говоря, большинство из них просто ненавидит нас. Они нас не понимают, да и не хотят понимать. Как заявил профессор Гарвардской бизнес-школы Томас Бонома в своей статье, опубликованной в журнале "Marketing News": "Мы не учим таким методам (МЛМ) в нашей Гарвардской бизнес-школе. Этот предмет не входит в учебный план, как в нашем университете, так и в других уважающих себя бизнес-школах страны... Схемы Многоуровнего Маркетинга, такие, как, например, цепочки писем, иногда ходят "по лезвию правого ножа", и даже переходят границы дозволенной морали и этики..."
В заключении он говорит, что примеры легитимных МЛМ-компаний немногочисленны и крайне редки и являются скорее исключением, чем правилом. Поэтому нет смысла тратить драгоценное время учебного плана на их изучение.
В Гарварде был проведен тщательный анализ деятельности конкретной компании Mary Kay Cosmetics. Также существуют семинары по "организации сети", поскольку этот вопрос имеет отношение к административно-управленческой деятельности. Вот и все. А что касается Стэнфорда, то они вообще наотрез отказались обсуждать этот вопрос.
НИКОГДА люди, нажившие свои состояния благодаря деятельности в Сетевом Маркетинге, не составляли "около 20 процентов от общего числа миллионеров в Америке". Согласно большинству подсчетов, 90% из числа американских миллионеров заработали свои состояния в бизнесе недвижимости. А 90 плюс 20 будет 110%. А за такие математические вычисления в любой школе можно легко схлопотать двойку – а уж в Гарвардской бизнес-школе и подавно. А какое число миллионеров вышло из легкой промышленности или продажи ценных бумаг (например, семейство Уолтонов, состояние которых превышает 25 миллиардов долларов)?.. А высокие технологии (Билл Гейтс, глава Microsoft, который является богатейшим человеком Америки, плюс более 300 миллионеров в его компании... до еще Росс Перо)?.. А франчайзинг (Миссис Рэй Крок, McDonald's)?.. А шоу-бизнес?.. И так далее, и так далее...
В нашей индустрии есть много мужчин и женщин, которые получают ежегодно миллион долларов. Еще большее число наших коллег за всю свою карьеру сетевиков "сколотили" миллионные состояния. Но 20% от общего числа миллионеров в США?! Это уж слишком. Ну, сами рассудите здраво!
Джон Нейсбитт НИКОГДА не упоминал МЛМ в своих книгах "Мегатренд", "Мегатренд 2000" и "Мегатренд для женщин", да и вообще нигде. Я не сумел даже найти хотя бы одно упоминание ни в одном из старых выпусках его более либерального "Trend Letter". Я специально позвонил и спросил его мнение об МЛМ, и он сказал – ну не он сам, а его люди, - что у него вообще нет никакого мнения на этот счет.
Один мой хороший друг – один из ведущих инструкторов по МЛМ и знающий специалист своего дела, которого многие почитают за источник «достоверной истины» о Сетевом Маркетинге – недавно прислал мне свое типовое «изделие» по привлечению новых дистрибьюторов и горделиво предложил поместить его в перечень каталога Upline Resources, к моему великому огорчению, я не могу выполнить его просьбу. Дело в том, что там приведены все вышеупомянутые вымыслы о нашем бизнесе.
Если даже такой специалист, как мой друг поверил в такой нонсенс и использовал его в своей работе, то что уж говорить о множестве других людей, которые разносят эту ерунду по всему свету? Нам нельзя выпускать такого рода "макулатуру" о нашей профессии!
Вы никогда не сможете построить долгих взаимоотношений с людьми (оставим в покое контролирующие органы и прессу) на лжи. Тайное всегда становится явным, а когда Вас уличат во лжи – и Ваша собственная репутация, и репутация профессии в целом будут безвозвратно утеряны.
На самом деле в Сетевом Маркетинге есть так много ПОЛОЖИТЕЛЬНОГО – и это истинные факты, а не чьи-то досужие домыслы. Вот чем можно поделиться с людьми, и тогда лжи о нас станет меньше. Пожалуй, больше ничего к этому добавить не нужно. Вы можете продать что-то обманным путем, но Вы никогда не сделаете на этом себе постоянного клиента. А уж о том, чтобы таким образом построить себе настоящую сеть преуспевающих дистрибьюторов, и говорить не приходится!
И Ваше быстрое обогащение, основанное на неправде – это дом на песке!
У меня ко всем вам огромная просьба: ПОЖАЛУЙСТА, НЕ РАССКАЗЫВАЙТЕ ложных и неправдоподобных вещей о Сетевом Маркетинге НИКОМУ НА СВЕТЕ. Если Вы до конца не уверенны в легитимности этого бизнеса и намереваетесь найти моральную поддержку и большую уверенность в своей правоте – не раскрывайте рот до тех пор, пока Вы не вызубрите всей правды и не станете "взрослым" сетевиком.
Если Вы хотите говорить об МЛМ заслуживающие всякого доверия вещи, читайте журнал Upline, или Upline Resources... или книгу Джона Каленча "Как стать лучшим в МЛМ" и "Величайшая Возможность в истории Человечества"... или книгу Берка Хеджеса "Кто украл Великую Американскую мечту?"... слушайте записи Майкла Ярнелла... и много, много других источников – всех не перечесть.
Я хочу, чтобы Вы выбросили из головы всю ложь, вымыслы и небылицы о нашей индустрии. Говорите только правду. Честность всегда была, есть и будет лучшей политикой.
О себе я могу сказать, что как только улучаю момент, я тут же включаю магнитофон с какой-нибудь записью, и слушаю ее.
Честность – это наше самое большое достояние и богатство. Как любому организму, ей (честности) необходима правильная диета (правда) и физические упражнения (говорить правду), чтобы быть здоровой и процветающей.

 

Джон Милтон Фогг

Вероятно, вы не много думали об этом. Лично я не думал вовсе, пока мой ментор Кэрол Маккол не рассказала мне об этой идее.

Я поделюсь с вами не очень большим секретом (не очень большим, потому что я часто говорю об этом на моих выступлениях и семинарах). Когда я только начал работать в сетевом маркетинге, моя главная проблема заключалась в том, что действительно не любил людей. Я не шучу! Это была БОЛЬШАЯ проблема, особенно учитывая то, что я работаю в самом ориентированном на личные отношения бизнесе!

Я научился любить людей просто слушая их. Когда вы открыты для общения с человеком
и слушаете его, используя творческий подход, происходит нечто необыкновенное
- вы понимаете насколько этот человек замечательный и очаровательный. И не удивительно
то, что когда вы умеете находить очарование в людях, они, в свою очередь, тоже
считают вас очаровательным.

Позвольте мне поделиться с вами одной историей...

Один психиатр писал книгу о человеческом поведении, и для своего исследования,
он решил провести эксперимент. Психиатр купил билет первого класса на самолет
из Нью-Йорка в Лос-Анджелес и поставил перед собой задачу общаться с человеком,
который будет сидеть рядом с ним, только посредством вопросов. Он не должен
был делать никаких утверждений или давать любую информацию, только задавать
вопросы.

Вскоре, рядом с ним сел мужчина, и в течение шести часов психиатр спрашивал
его обо всем, но ничего ему не рассказывал.

Когда самолет приземлился в Лос-Анджелесе ассистенты психиатра, которые работали
вместе с ним над данным исследованием, провели с мужчиной интервью и обнаружили
две поразительные особенности:

Первая - мужчина не знал имя психиатра (довольно хорошее доказательство того,
что психиатр не давал никакой информации о себе), но вот вторая оказалась действительно
невероятной: этот человек, сидевший рядом с психиатром, который в течение шести
часов только задавал ему вопросы, сказал, что психиатр был: "Самым очаровательным
человеком, которого он когда-либо встречал в своей жизни!"

Все мы считаем себя очаровательными, или, по крайней мере, хотим в это верить.
Мы весьма позитивно реагируем, когда другие люди заинтересованы нами.

Люди естественно отвечают взаимностью друг к другу. Когда вы делаете мне комплимент,
я чувствую потребность сделать вам комплимент в ответ. Нам нравятся люди, которым
нравимся мы. Мы любим людей, которые любят нас. И мы имеем тенденцию не любить
людей, которые нас не переносят... правда?

Когда я зачарованно слушаю вас, я показываю, что интересуюсь вашим любимым
предметом - Вами! Я, сразу же, начинаю вам нравиться, и вы испытываете удовольствие
от нашей беседы. Это называется отношениями. Чем больше мы говорим, и чем больше
я спрашиваю вас о том, как вы думаете, что вы чувствуете, и что является важным
для вас, тем больший комфорт вы испытываете в моем обществе, и тем больше я
вам нравлюсь. Это и есть дружба, по крайней мере, хорошее её начало.

Главное задавать вопросы и слушать.

Данный призыв тренера был записан в аудио формате для того, чтобы сосредоточить
ваше внимание на том, насколько важно задавать вопросы и слушать ваших потенциальных
клиентов. Он включает в себя интерактивную игру «по ролям», а также раздел о
том, как развивать отношения, чтобы в последствии они переросли в дружбу, а
затем в партнерство по бизнесу. Вы можете бесплатно прослушать этот учебный
материал по электронному адресу в Интернете: http: // greatestnetworker.com/learn/audios/masterlist
/ *coaching.

Теперь, давайте вернемся к вопросу о том, как вы бы хотели, чтобы вас слушали.

У каждого из нас есть своё представление о том, как нас должны слушать другие
люди. Например, родители и преподаватели хотят, чтобы их дети слушали их с уважением.
Многие люди хотят, чтобы их слушали с особым вниманием. Возможно, вы желаете,
чтобы вас слушали как руководителя, как человека, слово которого имеет вес,
как умного человека, как мастера своего дела, как близкого друга.

Проблема в том, что мы это скрываем.

Что бы произошло, если бы мы сказали окружающим нас людям о том, как мы хотим,
чтобы нас слушали ...? Что случилось бы, если бы мы спросили тех самых людей,
как они хотели бы, чтобы мы слушали их ...?

"Мэри, я бы хотел, чтобы ты относилась к моим словам, как к словам лидера
и друга".

"Чак, как мне тебя слушать, чтобы ты смог максимально раскрыться в общении
со мной...?

Я понимаю, что оба эти предложения звучат немного странно, но это только потому,
что мы не привыкли так говорить. К сожалению, желание говорить правду является
большой редкостью в нашей культуре. Правда удивляет и даже шокирует людей.

Когда люди спрашивают меня, как я хочу, чтобы меня слушали, я улыбаюсь и с
легкостью говорю: "С уважением, перерастающим в почтение". Знаю ли
я, что некоторые считают это высокомерием? Конечно. Волнует ли это меня? Безусловно.
Это правда. Однако когда люди слушают меня с уважением, перерастающим в почтение,
они получают лучшее, что я могу им дать.

Почему же я должен хотеть, чтобы меня слушали как-то иначе...?

Так, как вы хотите, чтобы вас слушали...?

 

Джон Милтон Фогг

В предисловии к бесспорному бестселлеру «Внутренняя игра в теннис», автор Тим Галлвей пишет:

«Любая игра состоит из двух частей: внешней и внутренней. Внешняя игра – это игра с противником, целью которой является преодоление внешних обстоятельств для достижения внешних целей. О мастерстве игры в теннис написано много книг, которые рассказывают о том, как держать ракетку, как расположить руки, в какую позицию необходимо встать для того, чтобы добиться лучшего результата и т.д. Однако, по ряду причин, нам гораздо легче запомнить подобные инструкции, чем воплотить их в жизнь».

Галлвей утверждает, что успех любой игры напрямую зависит от внутренней игры, которая происходит в сознании игрока. Автор указывает на такие внутренние обстоятельства, как: недостаток концентрации, нервозность и неуверенность в себе. Для того, чтобы добиться великолепного технического исполнения, эти обстоятельства необходимо преодолеть. Он пишет:

«Во время внутренней игры для игрока наиболее важно освоить искусство непринужденной концентрации, чтобы создать прочное основание для уверенности в себе. Также необходимо осознать, что для победы в любой игре не надо слишком сильно стараться. Целью игрока должно быть стремление достигнуть спонтанного исполнения, которое возможно только тогда, когда его разум и тело являются единым целым. Это поможет ему с каждым разом все больше и больше преступать границы собственных возможностей. Кроме того, побеждая в обычных соревнованиях, игрок внутренней игры развивает в себе неудержимое стремление к победе, которое высвобождает всю его энергию и не позволит ему разочароваться даже при поражении».

Скажите честно, разве это не звучит заманчиво - стать уравновешенным, быть единым целым со своим телом, снова и снова преступать границы собственных возможностей, раскрыть в себе стремление к победе, которое никогда не позволит разочароваться, даже при поражении. Мне кажется, что это было бы здорово! А что если нам использовать все это в игре, которая называется Сетевой Маркетинг? Вы можете себе это представить?

Сетевой маркетинг – это игра. Это такая же игра, как и любая другая, в которую вы когда-либо играли. Как и в любой игре, в ней есть правила, инструменты, навыки и цели. При выходе на определенный уровень компетентности и уверенности в себе, вы начинаете играть хорошо, потом выигрывать и, в конце концов, вы выигрываете постоянно.

Хотя мы и не проводим чемпионаты по сетевому маркетингу (как это делается в других видах спорта), у нас тоже есть возможность показать себя на соревновании, которое называется жизнь. Мы имеем свободу выбирать, где, когда, как и с кем именно мы проведем наше рабочее и свободное время; куда мы отправимся в путешествие; примем ли мы вызов, который бросает нам жизнь; какие развлечения выберем; кто будет нашим другом. Будем ли мы использовать возможность изменить жизни многих людей, сможем ли мы развить в себе способность постоянного роста, будет ли у нас достаточно денег. Но все же, деньги это наименьшее благо для нас. В игре Сетевого Маркетинга, деньги - это лишь средство подсчета очков игры. Как и любая захватывающая игра, Сетевой Маркетинг - это микромир жизни. Для победы в бизнесе вам необходимо развить такое же отношение и навыки, как и для победы в личной жизни. Занимаясь всего полтора часа в неделю, вы можете выучить все необходимое для ведения собственного бизнеса. Но даже обладание всеми необходимыми знаниями не сможет сделать вас победителем. Вам необходимо совершенствовать внутреннюю игру. Поэтому в сетевом маркетинге очень важно уделять особое внимание личностному росту и развитию. Внутренняя игра происходит в вашем сознании. Это игра, в которой вы соревнуетесь с самим собой, бросая вызов своей старой парадигме, образу мышления и убеждениям, которые ограничивают и останавливают вас. Прежде всего, вам необходимо овладеть мастерством внутренней игры, чтобы целенаправленно преуспевать всю свою жизнь и обучать других тому же.

Внутренняя Игра – самая Великая Игра в мире!

Перестаньте слишком сильно стараться

Одна из самых первых ошибок, которую допускают люди, начиная внутреннюю игру, заключается в том, что они играют по старым правилам. В конце концов, раньше это срабатывало, не так ли? Итак, что мы делаем в первую очередь? Стараемся еще больше.

В связи с этим возникают две проблемы: с одной стороны само слово «стараться», довольно малопонятное; а с другой - понятие необходимости «стараться еще больше».

В первую очередь, давайте рассмотрим слово «старание». Я докажу вам, что действия «старание», как такового, не существует. Прямо сейчас прекратите делать то, что вы делаете, и постарайтесь дотянуться до большого пальца вашей левой ноги. Давайте. Прямо сейчас. Постарайтесь...

Итак, что вы сделали?

Вы либо дотронулись до большого пальца на левой ноге, либо нет!

Хорошо, я думаю, вы поняли то, что я хотел вам сказать по поводу старания. А как насчет понятия «еще больше»?

Позвольте мне рассказать вам историю, которую я прочитал в замечательной книге доктора Прайса Питчета:

«Я сижу в тихой комнате в гостинице Милкрофт, маленьком мирном местечке, спрятанном в тени сосен, и расположенном в часе езды от слышу отчаянные звуки битвы не на жизнь, а насмерть.

Оказывается, маленькая муха на рубеже своей короткой жизни сжигает остатки энергии в бесполезной попытке пролететь сквозь оконное стекло. Изнемогающие крылья ярко свидетельствуют о стратегии мухи – очень сильно стараться.

Но эта стратегия не работает.

Отчаянное усилие не дает никакой надежды на выживание. Как ни странно, эта борьба является частью западни. Как бы сильно ни старалась муха, она никогда не сможет разбить стекло. Посвятив себя необдуманным действиям, это небольшое насекомое ради достижения цели поставило под угрозу свою жизнь.

Эта муха обречена. Она умрет там, на подоконнике.

В другом конце комнаты всего в десяти шагах от окна открыта дверь. Десять секунд полета и это маленькое существо могло бы достигнуть внешнего мира, к которому оно так стремится. Однако все ее старания - это усилия, потраченные впустую. Муха могла бы избежать западни, которую создала себе сама. Возможность для достижения своей цели и прорыва находится рядом. Все могло быть так просто.

Почему муха не пробует другой подход, что-нибудь абсолютно противоположное? Почему она зациклилась на идее, что именно этот маршрут является единственно возможным? Почему она направила все свои усилия на него и решила, что добьется успеха? Нет никакой логики в бесполезном приложении усилий. Можно умереть, так и не добившись никаких результатов.

Без сомнения, мухе кажется, что такой подход имеет смысл. Прискорбно, но эта идея очень скоро убьет муху.

«Очень сильное старание» - не обязательно приводит к большому достижению. Оно не может гарантировать достижение ваших целей в жизни. Иногда именно оно является самой большой частью проблемы...

Повторение одних и тех же действий с надеждой на другой результат – это определение сумасшествия. Если вы прикладываете все свои усилия для достижения мечты, касающейся вашей жизни и работы, но ничего не происходит, это означает, что нет никакого смысла в сильном старании, напротив - необходимо делать это по-другому.

«Но как же это возможно?»,- спросите вы.

Проведите «инвентаризацию игры». Исследуйте каждую область вашей жизни - ваши отношения, ваше сотрудничество с кем-либо, вашу карьеру, ваши финансы, ваше здоровье, развлечения, прогресс вашего личностного роста и развития. Посмотрите на каждую из названных областей и спросите себя: «Чего не хватает ...? Какая отсутствующая сейчас деталь, могла бы мне гарантировать, что я буду иметь все, чего желаю и заслуживаю ...?»

« Чего не хватает...?». Это – очень важный вопрос.

Чего не хватает...?

Вопрос «Чего не хватает...?» - один из наиболее важных вопросов Внутренней Игры, который вы можете использовать в абсолютно любой ситуации, касающейся вашей личной жизни и работы. Причина важности этого вопроса заключается в том, что он не является обвиняющим.

Случалось ли вам спрашивать своего собеседника: «Что случилось?» или «В чем дело?». Держу пари, что в ответ вы получали оправдание, не так ли?

По своей сути, вопросы « Почему?» или « В чем дело?» являются закрытыми. Отвечая на них, мы рассказываем истории, приводим оправдания и объяснения. Никто не хочет, чтобы о нем составили негативное суждение. И в мире, подобном нашему, где «быть правильным» является всеобщим идеалом, люди вынуждены скрывать свои мысли и действия, чтобы их не причислили к «неправильным».

Задавая вопрос «Чего не хватает...?», вы мгновенно призываете к положительному партнерству, когда вы с кем-то вместе рассматриваете ситуацию. Нет никакого обвинения и осуждения, лишь искреннее стремление углубиться в суть дела.

Такой вопрос может выглядеть следующим образом: «Мэри, чего такого не хватает в твоей работе, что дало бы большую удовлетворенность и свободу творчества, которые тебе необходимы?» Или предположим, вы спрашиваете дистрибьютера, из команды которого люди уходят слишком часто: «Роберт, чего такого не хватает твоей системе, чтобы удержать в ней больше активных строителей бизнеса?»

Видите, как сильно отличается разговор, основанный на вопросе «Чего не хватает?», от разговоров, подобных следующим: «Мэри, что случилось с твоей работой?» или «Боб, от тебя уходит слишком много людей. В чем дело?» В этих двух случаях, Мэри и Роберт сразу же начинают оправдываться, и беседа неизбежно приобретает личный оттенок: «Мэри... Боб ..., что с вами не так?

Чтобы извлечь пользу из вопроса «Чего не хватает?», совсем не обязательно обсуждать его с кем-либо. Вы можете использовать его для самоанализа, так как вопрос является важным компонентом Внутренней Игры.

Как я уже говорил, лучше всего начинать совершенствование своего мастерства Игры в Сетевой Маркетинг с проведения «инвентаризации». Посмотрите на каждую область вашей жизни: ваши отношения, сотрудничество с кем-либо, карьеру, финансы, ваше здоровье, развлечения, прогресс вашего личного роста и развития. Посмотрите на каждую из названных областей и спросите себя: «Чего не хватает ...? Какая отсутствующая сейчас деталь, могла бы мне гарантировать, что я буду иметь все, чего желаю и заслуживаю ...?»

Единственный способ извлечь максимальную пользу и правильно выполнить этот процесс – тщательно исследовать суть каждого ответа. Во Внутренней Игре никогда не бывает внешних ответов и действий. Действия и события, которые происходят в вашем внешнем мире, являются прямым отражением мыслей и чувств внутри вас. Помните, что в своем сознании вы можете либо выиграть, либо проиграть Внутреннюю Игру.

Проведя «инвентаризацию» в жизни и на работе, а также задав себе вопрос, «Чего не хватает?» помните, что когда в ответ вы получаете внешние факторы, необходимо рассматривать проблему гораздо глубже. Внешними факторами могут быть: новый дом или автомобиль, новые перспективы, необходимость большего количества путешествий, времени, денег, новых лидеров и т.д. Задайте себе вопрос: «Какую пользу принесут мне новый дом, большее количество времени или лидеров. Исследуйте суть каждой детали.

По мере проделывания этой работы, выявите реальные ситуации, требующие определенных действий с вашей стороны, а также существующие возможности. Полностью исследовав суть, переходите к источнику. Размышляйте и действуйте с позиции личной силы, будьте естественны. Почувствуйте, насколько приятно больше не «стараться». Ваш разум находится в спокойствии и является единым целым с вашим телом. С каждым разом вы все больше и больше преступаете границы собственных возможностей. Вы реально ощущаете неудержимое стремление к победе, которое высвобождает всю вашу энергию и не позволит вам разочароваться, даже при поражении.

И вот, вы обнаруживаете волшебство ... мотивации.

Мотивация

Одним из фундаментальных компонентов совершенствования мастерства Игры в Сетевой Маркетинг являются искусство и наука мотивации. Да, именно так, мотивация является искусством и наукой одновременно.

Определение слова мотивация в словаре звучит следующим образом: «Мотивация - эмоция, желание, физиологическая потребность или импульс, который побуждает к действию». Другими словами, мотивация - это то, что движет нами и является причиной всех мыслей и действий.

В нашей жизни всегда присутствует мотивация. Даже когда люди говорят, что они ничего не делают, они все-таки делают что-то. Если вы решили усовершенствовать свое мастерство в каком-нибудь деле, в первую очередь обратите внимание на свою мотивацию. Именно отсюда и необходимо начинать.

Согласно одной из многочисленных теорий, из единого источника – Бога - исходят два его противоположных Творения, две взаимодополняющие/антагонистические силы. Вспомните о положительных и отрицательных аспектах электричества, полюсах магнита; мужском и женском началах, которые восточная философия называет Инь и Янь. Из постоянного динамического взаимодействия этих двух противоположных сторон «одной монеты» появляются те основные энергии, которые формируют известный нам материальный, относительный мир.

Процесс творения постоянно происходит вокруг нас, с нашим участием или без него. Нам даже не обязательно осознавать это. Независимо от чего-либо, мы являемся частью Творения. Одна из привилегий человека заключается в том, что вы и я, фактически, имеем способность выявить эту вездесущую энергию Творения и управлять ею, придавая ей направление и форму. Буквально говоря, мы – люди, используя свой разум, формируем действительность, в которой живем.

На основе этого утверждения понятно, что в вас сокрыт огромный творческий потенциал. Почему мы, люди, должны управлять этой невероятной властью, влияющей на обстоятельства? Потому что это наша первостепенная обязанность, а не просто способность, которой мы обладаем!

Я не хочу пускаться в метафизические рассуждения, однако, во время Внутренней Игры в Сетевом Маркетинге, как и во время любой другой игры очень важно применять творческий потенциал. (Ценный помощник в команде, не так ли?) Осознанно принимая ответственность за свое мнение, управляя и формируя свои мысли, вы сможете детально определить форму и назначение каждой области вашей жизни.

Да, да: « Но только Бог может создать дерево...»

Да это так, но будет ли дерево жить или погибнет, используют ли его в пищу или как дрова для отопления дома, зависит от нас с вами. Возможно, его небрежно сломают или оно станет домом, стулом, оружием или произведением искусства. Мы поступим с этим деревом в соответствии с той мотивацией, которая движет нами. Точно так же как Творение разделяется на добро и зло, мотивация, подразделяется на две первичных формы: мы движимы страхом или любовью.

Волнуетесь из-за денег, вернее из-за их отсутствия? Беспокоитесь о коммунальных счетах? Нечем платить за обучение детей? Недостаточно денег на счету в банке или под матрасом? Уменьшился объем продаж? Какова ваша мотивация, страх или любовь?

Страх? Да? Ну, так измените образ мышления! Ищите любовь.

Разве вы не хотели бы легко и непринужденно оплачивать все свои счета, да так, что бы у вас еще оставались деньги? Или чтобы этот месяц стал рекордным по объему продаж? Конечно, хотели бы. Тогда любовь, это то, что вам нужно! Сделайте любовь своей мотивацией.

Вы можете иметь только что-то одно: или страх или любовь. Вам необходимо сделать этот выбор. Что вы выберете? Чему вы позволите управлять собой? Как вы думаете, будет ли отличаться конечный результат в зависимости от избранной вами мотивации?

Какая мотивация принесет успех вашему бизнесу в сетевом маркетинге?

Волнения или видение

Этимология слова волнение –латинское слово wyrgan, которое означает «душить».

У меня есть коричневая кожаная папка, в которой я ношу свои бумаги, блокнот, ручку, визитные карточки. Внутри к папке прикреплена маленькая, потрепанная карточка сине-зеленого цвета. Ее невозможно не заметить, она гласит: «Если волноваться о чем-нибудь, то это обязательно случится. Поменяй волнение на видение». Мудрые слова. Как и все время от времени я начинаю волноваться и это, бесспорно, «душит» меня.

А как насчет вас? Волнения тоже душат вас?

Волнение – это часть человеческого естества. Как только мы начинаем мечтать, намечать великие (и не очень великие) цели, волнение врывается без приглашения и все портит, образуя при этом каскад мыслей, в котором одна мрачнее другой, и приводя сотни доводов, свидетельствующих о том, что это невыполнимо.

Не знаю как у вас, но когда дело касается волнения, мой творческий потенциал раскрывается во всем своем совершенстве. Я могу найти и досконально объяснить сотню веских причин, указывающих на то, почему я не смогу сделать или получить что-либо.

Вы тоже?

Что ж, нам необходимо немедленно остановиться. Иначе мы позволим этому древнему чудовищу wyrgan задушить нас!

Способ сделать это весьма прост - замените волнение на видение. Видение преобразует удушье, производимое волнением, в эмоциональную энергию положительного ожидания. Хочу ободрить вас, это легко. На это может потребоваться один месяц или меньше, конечно, если вы будете достаточно прилежными. Все, что вам необходимо для начала, это ваше видение, в письменном виде.

Я думаю, самым лучшим руководством в мире на тему видения является книга Ричарда Брука «Часть II. Волосы Дыбом» В этой книге Ричард подчеркивает, что разработка видения является лучшим способом создания длительной и результативной мотивации.

Видение – это сценарий лучшего дня в вашей жизни, в котором осуществились ваши мечты. Видение пишется в настоящем времени так, как будто то, что вы описываете - фактический путь, по которому вы будете следовать сегодня, в вашей жизни и работе.

Сила, о которой пишет Брук, заключается в том, что человеческий разум имеет способность воспринимать повторяемое вами видение, как реальное событие, которое происходит с вами прямо сейчас.

Наш разум не видит разницы между реальными и воображаемыми событиями. То же самое с волнением. Возможно, с вами произошло неприятное событие или вы потерпели неудачу. Это произошло всего лишь один раз, а мы увеличиваем воздействие на нашу жизнь, переживая это событие снова и снова, с каждый разом вкладывая его глубже в наше подсознание, как будто это событие фактически происходит снова. В результате, этот отрицательный опыт откладывается в нашем подсознании тысячу раз! Этот процесс называется программированием. И именно поэтому постоянное волнение давит на вас, а постоянное видение напротив освобождает.

Брук сравнивает это с процессом, который называет «отпечатыванием», это традиционный метод окраски ткани. Ткань многократно опускают в краску, с каждым разом цвет становиться более насыщенным, и в конечном итоге, приобретает задуманную яркость и глубину. Процесс требует времени, но это того стоит.

То же самое с видением. День за днем вы опускаете «материю» своего сознания в окрашивающий состав своего видения. Сначала изменение невелико. Но со временем первоначальный цвет полностью заменяется новым. По правде говоря, не так уж много времени требуется для того, чтобы ваше новое видение полностью заняло место волнения, которое давило на вас раньше.

Вера

Наиболее известная цитата, приписанная Наполеону Хиллу – ангелу-хранителю личностного роста - следующая:

«Во что человек поверит и что представит,
того его разум и достигнет»

От одного произношения (написания) этой фразы по телу пробегают мурашки. Я думаю о том, как это трудно для большинства людей.

Конечно, доктор Хилл прав: творческий потенциал человеческого разума неоспорим. Проблема большинства из нас заключается в неправильном понимании слова «верить».

Выступая перед группами людей во всем мире, я всегда задаю один и тот же вопрос: «Что значит верить, каково ваше личное определение веры?»

Ответы довольно однообразны: вера, доверие, уверенность в том, что все будет так, как я планирую. Подводя итог, определения веры сводятся к «знанию». Чтобы верить во что-либо, человеку необходимо знать, что это истина. Но... как говорил шекспировский Гамлет: «...вот в чем вопрос».

Назовите мне какой-нибудь факт, в истинности которого вы абсолютно уверены.

Если задуматься, то на самом деле, вы не можете этого знать наверняка.

На одном из совместных семинаров с Робертом Фритцем мы делали упражнение, в котором человек из аудитории должен был высказать какой-нибудь факт, после чего Боб задавал ему вопрос: «Как ты можешь знать это наверняка?». Мне кажется, в тот раз этим фактом было утверждение, что земля круглая.

«Как ты можешь знать это наверняка?»– спросил Фритц.

Женщина ответила, а Боб спросил снова: «Как ты можешь знать это наверняка?». И после каждого следующего ответа, он задавал тот же вопрос: «Как ты можешь знать это наверняка?».

Очень скоро все, находящиеся в аудитории, почуствовали себя неловко, в то время как женщина продолжала отвечать на вопрос. Одно было предельно ясным - мы не можем знать всего! Возможно, именно поэтому существует выражение: «Бог знает». Ведь Он действительно единственный, кто знает все!

Мы с вами не знаем и не можем знать, что произойдет завтра. Мы терпим неудачу, когда связываем наше определение веры со знанием. Знать всего мы не можем, значит, мы не можем и верить, если мы не дадим более точное определение веры. Я предлагаю следующее:

В английском языке, слово вера –"belief", имеет две части. Первая часть –"be" переводится, как глагол быть. Прямо как в Гамлете: «Быть или не быть...». Слово «быть» означает –фактически существовать, быть реальным. Быть!

А теперь, самое интересное. Вторая часть слова–"belief", происходит от индоевропейского слова "leubh", что означает любовь. Да-да, именно любовь!

Итак, может ли слово вера ("belief") означать – существовать как любовь?

Да, это интересно!

Проведем эксперимент. Представим на мгновение, что словосочетание быть любовью, является точным значением слова вера. Меняет ли это что-нибудь для вас?

Вам больше не нужно точно знать, что предмет вашей веры является истиной. Для вас он просто существует и вам это нравится.

Вы не можете знать наверняка, достигните ли своих целей, но вы можете определить их для себя и любить. Как насчет видения будущего, можете ли вы «влюбиться» в него? Говорили ли вы когда-нибудь другому человеку следующее: «Я верю в тебя»? Что вы подразумевали под этим: «Я знаю, что это факт» или «Я люблю тебя»?

Давайте вернемся к цитате доктора Хилла:

«Человек достигнет того, что он представит и того, что он любит». Вот такой вариант более понятен для меня.

Я уверен в том, что человек, движимый любовью, имеет замечательную способность достигать своей мечты или цели, несмотря на все свои сомнения. Вы согласны со мной?

Разве можно остановить человека, который хочет реализовать свою мечту, когда он использует огромный творческий потенциал своего разума и силу любви?

Не думаю, что это реально. Ведь сила любви способна сдвигать горы.

Ответное слушание

Умение слушать является самым важным навыком для достижения успеха во Внутренней Игре. Существуют два стиля слушания, творческое слушание и ответное слушание. В своей книге «Беседы с мастером сетевого маркетинга», я проиллюстрировал ответное слушание следующим образом:

«Никто не слушает...»

Он спрыгнул со сцены и, проходя по правой стороне зала, привел пример: «Представьте себе, что на улице вы увидели знакомого человека, идущего вам навстречу. Например, девушку, с которой вы встречались много лет назад. Вы улыбаетесь. Вы рады ее видеть. Она подходит и, улыбаясь, говорит: «Привет, как дела!?». И потом...» - после этих слов, он развернулся в другую сторону, протянул свою руку, как бы пытаясь ухватить что-то, и произнес – « ...она проходит мимо!»

«А вы стоите и собираетесь рассказать ей, что начальник вам уже поперек горла стоит, что вы хотели бы получать больше денег, что на лыжах вы катаетесь гораздо лучше, чем в прошлом году и что ваша дочь попала в аварию и ее Вольво уже не починить, но с ней все в порядке, спасибо, - говорите вы вслед девушке, которая уже в конце улицы. Она не слушает! Ей, в принципе, все равно, как у вас дела!»

«С вами такое случалось?»

«Кто из вас когда-либо заканчивал чужую мысль?», - спросил он, поднимая руку. Его примеру последовали многие в аудитории.

«Вы не слушаете»,- сказал он.

«Сколько из вас перебивали собеседника, потому что и так знали, к чему он ведет?»

Люди в зале снова подняли руки.

«Вы не слушаете», – сказал он снова. «Вы читаете мысли другого человека, а это не является слушанием. Сколько из вас в разговоре с другим человеком не могут дождаться своей очереди, чтобы высказать свое мнение, поделиться идеей, которая «несравненно» лучше. Кто-нибудь поступает таким образом?»

В этот раз он даже не стал ждать пока слушатели в аудитории поднимут руки.

«Вы не слушаете...» – сразу же сказал он.

«Кто из вас состоит в браке?». Третья часть зала подняла руки.

«Ваша супруга или супруг знают, что вы не слушаете их», - засмеялся он и остальные вместе с ним.

«У вас есть дети? Они знают, что вы их не слушаете, а вы знаете, что за все эти годы они не слышали ни одного слова, сказанного вами. Почему же вы продолжаете по пять раз повторять им? Остановитесь!!! Стоп!», – в зале стоял безудержный хохот, все были согласны со сказанным.

«Друзья мои, - сказал он гораздо мягче, возвращаясь на сцену, - вы не слу-ша-е-те! Никто не слушает. Ну, почти никто. 99,9989% людей, с которыми мы говорим, не слушают нас. «На крыльце горит свет, собака лает, а дома никого нет...». Это происходит, не потому что мы плохие, а потому что все мы просто люди.

Разве кого-нибудь из вас учили в школе искусству слушания? Сколько лекций в университете вы прослушали на эту тему?

Конечно же, ни одной».

Тип слушания, описанный в книге «Беседы с мастером сетевого маркетинга», является ответным. Ответное слушание включает в себя два аспекта: закрытое слушание и слушание по умолчанию.

При закрытом слушании вы не воспринимаете сказанное. Умение слушать подобно парашюту, который может работать только в открытом состоянии. Слушание по умолчанию - это запрограммированное слушание, когда вы основываетесь на своем личном опыте, событиях и контактах. Этот вид слушания не требует от вас ответа. Он не помогает вам или кому-либо другому. Поэтому существует гораздо лучший способ.

Творческое слушание

Я расскажу вам историю, которая научит вас мгновенно переключиться с ответного слушания на творческое. В замечательном бестселлере всех времен и народов «Семь привычек успешного человека» доктор Стивен Ковей приводит историю, которая ярко иллюстрирует закрытое слушание и слушание по умолчанию:

В одно воскресное утро доктор Ковей ехал в нью-йоркском метро. В течение рабочей недели метро забито спешащими в разные места людьми. Напротив, по выходным там очень тихо и свободно.

Поезд подъехал к станции и в открытые двери ворвались два абсолютно неуправляемых ребенка. Эти дети сносили все на своем пути. Вслед за ними следовал отец. Он прошел и сел рядом с доктором Ковей, не проявляя к происходящему никакого интереса.

Никем не контролируемые дети бегали взад и вперед, толкая людей и пиная их вещи. Они даже вырвали газету одной женщины прямо из ее рук!

Итак, как вы думаете, к какому стилю можно отнести слушание доктора Ковей по отношению к отцу детей?

Правильно, к ответному. Доктор Ковей реагирует на обстоятельства, которые указывают на то, что этот отец распустился, он не знает, как управлять своими собственными детьми, он плохой отец и полный неудачник. В общем, безответственный отец. Не так ли?

В конце концов, доктору Ковей до смерти надоело происходящее. Он повернулся к мужчине и сказал с раздражением: «Послушайте! Ваши дети всем мешают. Вы должны нести ответственность за их действия. Сейчас же успокойте их!»

Мужчина первый раз за все время пока сидел поднял голову и посмотрел на доктора Ковей, закрыл глаза, медленно наклонил голову вперед, потом назад, и сказал: «Простите, я не видел того, что они делают. Мы едем из больницы, сегодня утром умерла их мать. Мне кажется, они не знают, как с этим справиться. Впрочем, я тоже не знаю...»

Благодаря ответному слушанию у доктора Ковей, создалось впечатление, как у всех пассажиров вагона, что этот мужчина просто безответственный тип. Так это выглядело со стороны.

Но тут доктор Ковей получает новую информацию, которая меняет его слушание на 180 градусов! Мгновенно отвращение сменилось на сострадание, гнев на любовь. Тогда он спросил: «Друг мой, как я могу вам помочь?»

Ответное слушание ничем не руководствуется. Человек размышляет внутри себя, прислушиваясь к собственному мнению о происходящем, соглашаясь или не соглашаясь с этим, предугадывая будущие события. Он уверен в своей правоте и осуждает другого. Оценивает, сравнивает и оспаривает чужие действия. Там, где присутствует только ответное слушание (закрытое слушание и слушание по умолчанию), не может быть настоящего диалога, изучения, близости, общения, интимности, партнерства, дружбы. Вообще не может быть никаких отношений.

Творческое слушание – это выбор. В идеале (хотя я уверен, что в этой истории в метро, это было бы очень трудно сделать), Доктор Ковей должен был с самого начала «слушать» этого мужчину и его детей с состраданием. Слушать творчески не всегда легко. Но чтобы стать Мастером Внутренней Игры вам необходимо делать это.

Работая в области сетевого маркетинга, вы вовлечены в бизнес, который обязывает к общению. Чтобы выжить, вы создаете и поддерживаете отношения, которые в будущем перерастают в дружбу. Потом вы трансформируете дружбу в партнерство, и называете этот процесс спонсорством. Одно партнерство перерастает в десятки, сотни и тысячи партнерств, и создается организация. То же самое с лидерством. Все это вы осуществляете посредством слушания.

Выбор за вами. Какой вид слушания вы изберете - ответное или творческое? Это так же, как при выборе мотивации. Страх или любовь? Только правильный выбор сделает вас победителем во Внутренней Игре.

Творческое Слушание

Наверное, многие люди удивятся, но я считаю, что слушать более эффективно, чем говорить. Я думаю, что все дело в привычной парадигме, которая учит нас, что разговор активен, а слушание пассивно. Это убеждение мы изменим прямо сейчас. Творческое слушание требует полного вовлечения всех чувств и активизации внимания. Поверьте мне, это очень нелегко.

Мне нравится задавать своим слушателям один вопрос: «Кто из вас в прошлом был нытиком и неудачником?» Чаще всего в ответ слышится смех. Больше половины зала отвечает утвердительно.

«Плохие новости», - говорю я им: «Вы делаете людей нытиками и неудачниками своим неправильным слушанием».

Фундаментальный выбор между творческим слушанием и ответным слушанием решает все. Смысл в том, что: либо вы управляете своим слушанием, либо ваше слушание управляет вами. С одной стороны творческое слушание, а с другой ответное. Держу пари, вы знаете, где правильный выбор.

Если вы избираете ответное слушание, то у вас не остается другого выбора, как только молчаливое слушание. Ваше слушание будет закрытым, основанным на вашем прошлом. То, что вы слышите, зависит от того, как вы были запрограммированы с раннего детства до настоящего времени. А также от того, что происходит в данное время и в данном месте.

Уверен, что вы слышали это выражение раньше: «Чтобы что-то изменилось, необходимо измениться самому». Единственный фактор, способный абсолютно изменить и позитивно повлиять на вашу жизнь и отношения, – слушание. Чтобы заменить свое ответное слушание на творческое, вам необходимо слушать конструктивно.

Помните, я сказал вам, что своим слушанием вы делаете людей нытиками и неудачниками? А что если поменять свое слушание применительно к этим людям и начать уважать и поддерживать их, словно они являются лидерами? Как вы думаете, они изменятся?

Конечно, нет никакой гарантии. Но благодаря вашему изменению в отношении, человек может показать себя способным, стать лидером. Если вы будете слушать людей таким образом, вы сможете создать для них положительную среду, способствующую проявлению их лучших качеств. Слушайте, чтобы создать Возможность.

Очень часто из-за нашего ленивого слушания окружающие нас люди не имеют возможности измениться. Мы слушаем их молчаливо, по привычке.

Привычка – это то, что не требует размышления. Например, завязывание шнурков. Вы делали это уже столько раз, что у вас нет необходимости концентрироваться или думать об этом. И именно такое отношение применимо к повторяющимся, не очень важным действиям. Но неужели вы хотите этого в своих личных и деловых отношениях с другими людьми?

Чтобы заменить свое ответное молчаливое слушание на творческое и конструктивное, вы должны перестать слушать по привычке. Используйте для этого свои чувства и будьте внимательны. Во время каждой беседы сосредотачивайтесь на том, как вы слушаете.

Обращайте внимание на то, как вы слушаете людей: Слушаете ли вы мужчин и женщин по-разному? Как вы слушаете молодежь? Людей старше вас? Слушаете ли вы преуспевающих людей иначе, чем всех остальных? Используете ли вы различные стили слушания, в зависимости от расы, образования, внешнего вида, места жительства, работы людей?

От вас зависит, изменит ли ваше слушание людей или нет. Шаг за шагом, вы должны выбирать целенаправленное творческое слушание.

И когда вы сделаете это, вы вернете назад свое Богом данное право творения – творческий контроль над вашей жизнью.

Побеждая в игре

Наверняка можно делать ставки на то, что каждый, кто играет во Внутреннюю Игру, хочет победить. Не так ли?

Ну, я в этом не совсем уверен.

Позвольте мне привести отрывок из необыкновенной, просвещающей книги Джеймса Карса, «Игры конечные и бесконечные». Я думаю, что он прольет свет на мастерство победы в целом.

«Существует, по крайней мере, два вида игры, - пишет Карс – одну можно назвать конечной, а другую бесконечной».

Заканчивающиеся игры существуют в повседневной жизни. Это игры на поле, корте или катке. В них играют с целью достичь победы, которая определяется в конце игры. Бесконечные игры сильно отличаются от этих. Они намного интереснее. Их целью является не победа, а продолжение игры.

В конечных играх существуют ограничения и рамки, определяемые правилами игры.

Бесконечные игры обладают свободой. Одна из целей такой игры - это сама игра с ограничениями и правилами, их изменением, обновлением и расширением.

Внутренняя Игра – это бесконечная игра. Подумайте об этом. Настоящие победители Внутренней Игры полностью посвящены достижению результатов, обучению, постоянному развитию и росту, а также развлечению.

Все внешние игры имеют начало и конец, победителей и побежденных.

Внутренняя Игра - это бесконечная победа. Единственный способ проиграть во Внутренней Игре, это прекратить ее. Потому что цель Внутренней Игры - это продолжение игры. Сладость победы в том, что с каждым разом вы становитесь лучше и лучше.

Помните припев песни «Beatles» «Hey Jude»: «Лучше...лучше...лучше...» («Better...Better... Better») ? В этих словах заключается смысл Внутренней Игры, ее самая суть. Вот ответ, как выигрывать и выигрывать постоянно. Стремление стать лучше заставляет вас продолжать игру.

Спросите себя, в скольких играх вашей жизни вы играете из рук вон плохо?

Посмотрите на свою работу или жизнь. Есть ли там области, в которых вы можете проявить себя гораздо лучше, чем на прошлой неделе, в прошлом году, пять или десять лет назад? Что вы думаете по этому поводу?

Они интересные, не правда ли? Это то, что вам нравится делать?

Вам нравятся эти области, и вы играете в них ради продолжения игры. С каждым разом у вас получается все лучше и лучше.

Я относительный новичок в теннисе и гольфе. Я начал изучать обе эти игры, когда мне исполнилось 50. Я до сих пор не научился великолепной игре. Есть очень много людей, которые играют лучше меня. Но это внешняя игра. Зато во Внутренней Игре я Победитель, потому что я с каждым днем становлюсь все лучше.

Безусловно, у меня бывают плохие дни на корте, но с каждым разом я побеждаю все чаще, делаю более точные броски, я получаю большее удовлетворение от игры, чем раньше. Причина заключается в том, что с каждым разом я становлюсь все лучше... лучше... лучше...

Победа во Внутренней Игре приходит от продолжения игры. Чем больше вы будете играть, тем лучше вы станете. Это естественно и происходит автоматически.

Продолжайте спрашивать: «Чего не хватает?». Практикуйте внимание. Измените свою мотивацию от страха к любви. Вместо волнения выберите видение, запишите и читайте его ежедневно. И верьте в него. Слушайте открыто, творчески и конструктивно. Практикуйте все эти вещи ежедневно и я гарантирую, что с каждым разом вы будете становиться все лучше.

Вот способ, как победить во Внутренней Игре, в Сетевом Маркетинге и в любой другой игре.

Замечание: ДЖОН МИЛТОН ФОГГ
Джон Милтон Фогг - один из наиболее ярких и мудрых авторов и ораторов отрасли сетевого маркетинга. За последние десять лет Джон Милтон Фогг написал множество книг по сетевому маркетингу, более трех миллионов экземпляров которых было продано во всем мире. Самая известная из его книг, являющаяся классикой отрасли - «Величайший сетевик в мире».

Джон Милтон Фогг - основатель журналов Upline® и Network Marketing Lifestyle. Его последние работы - книги «Внутренняя Игра сетевого маркетинга» и «Станьте богатым медленно» являются частью «Величайшего сетевика в мире» в Интернете.

Как оратор международного масштаба, он провел множество конференций и семинаров в Австралии, Канаде, Китае, Корее, Малайзии, Новой Зеландии, России, Сингапуре и Соединенных Штатах.

 

Сегодня говорить о здоровом питании модно не только в женской среде, но и в мужской. Все больше наших современников отходят от бывших такими модными еще совсем недавно всевозможных диет и обращают внимание на здоровое питание.

Когда человек говорит, что он хочет сбросить вес, на самом деле он подразумевает, что его основная цель в результате похудения – это избавиться от лишнего жира в своем теле и добиться привлекательной фигуры.