Автор: Том Шрайтер

Каждый, работающий в сетевом маркетинге, хочет иметь крупную организацию и больше лидеров в своей группе. Жизнь стала бы тогда прекрасной. Премиальных чеков стало бы так много, что и не унести. И отдыхать можно было бы как только заблагорассудится.

Почему бы тогда не пойти по более короткому пути построения вашего бизнеса в сетевом маркетинге?

Самый быстрый путь образовать большую организацию – воспользоваться помощью лидеров.

Мы не сможем построить большую организацию МЛМ, если мы только спонсируем дистрибьюторов. Наше время ограниченно. Мы можем уделить внимание только определенному количеству дистрибьюторов и их проблем. А ведь даже самые лучшие из дистрибьюторов нуждаются во внимании и поддержке.
Чтобы приумножить наши усилия, необходимо развивать лидеров, которые смогут заботится о своих собственных группах. Дублирование себя, путем развития новых лидеров – это единственный путь создания большой, солидной организации.
С чего начать?
Сначала определим разницу между лидером сетевого маркетинга и дистрибьютором.
Дистрибьюторы – временные работники. В наш бизнес они приходят и уходят. Иногда они работают хорошо и создают группы, иногда они продолжают свою деятельность в качестве оптового потребителя продукта или же они выходят из дела. В том, что дистрибьюторы работают временно, нет ничего плохого. Они должны иметь право придти и получить от нашего бизнеса то, чего они хотят.
Мы должны поддерживать наших дистрибьюторов и помогать им в достижении их целей, делая все, что в наших силах. Однако поддержка и помощь должны занимать не более 10 - 20 % нашего времени. Почему?
Потому что дистрибьюторы не хотят и не нуждаются в большом объеме помощи.
Некоторые дистрибьюторы говорят:
"Хватит звонить мне насчет этих встреч по предложению возможности. И в тренингах я тоже не заинтересован. Позвони мне, когда в наш город приедет президент или когда фирма создаст новый продукт. А так, оставь меня в покое."
И хорошо. Мы только хотим помочь дистрибьютору получить от нашего бизнеса то, чего он хочет. Мы не стремимся навязывать ему наш план действий. Они оценят то, что мы уважаем их как взрослых людей и позволяем им выбирать свои собственные цели.
Но помните, наши дистрибьюторы с нами временно. Когда газета опубликует плохую статью о нашей фирме, наши дистрибьюторы, возможно, нас покинут. Или же, если дистрибьютору не перезвонят из офиса, он тоже может уйти. Небольшое противодействие со стороны потенциальных клиентов может также быстро прервать карьеру дистрибьютора.
Дистрибьюторы приходят и уходят, а лидеры остаются надолго.
Ну да, все мы знаем, что лидеры важнее дистрибьюторов. Большинство дистрибьюторов работают с нами временно и только на время будут преданны нашему бизнесу, и это не плохо. Как и все мы, они возьмут то, что им нужно и пойдут дальше по своей жизни.
Но лидеры останутся с тобой и твоим бизнесом надолго. Так кого же ты выберешь – одного лидера или 100 дистрибьюторов?
Ответ для нас очевиден. Одного лидера! Однако ты возможно размышляешь:
"Ну да, один лидер – это здорово, но может быть 100 дистрибьюторов принесут мне неплохие премиальные."
Проблема в том, что со временем будет необходимо заменить эти 100 дистрибьюторов, и вместо того, чтобы создать постоянный доход, о котором мы говорим, мы остановимся на полновременной работе по замене дистрибьюторов.

Когда мы фокусируемся на лидерах, это меняет наш стиль построения бизнеса.
Меня постоянно спрашивают:
"Том, в чем секрет успеха в сетевом маркетинге?"
У меня есть короткий ответ, который я использовал годами:
"Чтобы быть успешным в сетевом маркетинге, единственное, что нужно делать - это взращивать лидеров и способствовать их успеху."
Другими словами, если перед вами стоит выбор - устроить встречу, где можно продать несколько баночек средства по уходу за кожей или питательного крема или чего бы то ни было еще, это хорошо – но возможно речь идет о работе. Таким образом невозможно построить бизнес с постоянным доходом.
Хотя это и часть нашего бизнеса и даже очень важная часть, о которой не нужно забывать, это не самый быстрый способ достичь вашей цели: стать лидером.
Если вы хотите создать большую и успешную организацию, вам надо мыслить по-другому. Необходимо тщательно выбирать, какими делами вы занимаетесь, помня, что вы хотите быть лидерами.
Я покажу вам, в чем разница.
Несколько лет тому назад я оправился в Англию для создания линии дистрибьюторов. В аэропорту меня встречал мой знакомый, Джон Черч. Так как мы уже общались с Джоном, он уже решил стать дистрибьютором, хотя он не знал всех деталей дела.
Когда я вышел из самолета, Джон меня ждал. С ним вместе был первый потенциальный клиент по имени Брайен. После долгого перелета моя презентация, честно говоря, была просто ужасной, но Брайен решил присоединиться. Он принял это решение не благодаря моей презентации, а потому что был другом Джона Черча.
Личные отношения значат много.
Мы с Джоном потом поехали к нему домой, чтобы я мог немного поспать. Еще до того, как мы подъехали к дому Джона, зазвонил его мобильный телефон. Это был его новый дистрибьютор Брайен.
Брайен сказал:
"У меня есть знакомый на расстоянии около восьми часов езды в Шотландии и я бы хотел, чтобы вы с ним поговорили. Я только что говорил с ним по телефону и он сказал, что возможно его это интересует, а может и нет – но он хотел бы познакомится с бизнесом, если вы согласны заехать к нему. Он поедет нам навстречу, мы сэкономим где-то два часа, если вы согласны ехать оставшиеся шесть часов."
Джон посмотрел на меня и сказал:
"Восемь часов?"
Я ответил:
"Скажи Брайену, что это - не проблема. Мы уже едем – пускай рассказывает, как добираться."
Ну что ж, поспать мне не удалось. Вместо этого мы с Джоном ехали в Шотландию. По пути Джон сказал:
"Мы что, сумасшедшие? Мы едем шесть часов, чтобы встретить человека, который возможно и не приедет на нашу встречу!"
Я сказал:
"Ну и ладно."
Джон даже открыл рот от удивления:
"Что значит, ну и ладно? Шесть часов туда и шесть часов обратно, а этот наполовину заинтересованный может даже не явиться!"
Я объяснил свою позицию:
"Джон, мы едем не для того, чтобы устроить презентацию. Мы едем, чтобы поддержать Брайена. Мы хотим, чтобы Брайен знал, что так как он хочет быть лидером, мы согласны помогать ему где бы это ни было и чего бы это ни стоило, пока он не станет лидером. Если этот человек не приедет, это не важно. Ничего не случится. Мы едем шесть часов, чтобы показать Брайену, что мы поддерживаем его."
Вот о такой разнице в отношении я говорю. Так как мы концентрируемся на том, чтобы создать лидера, меняются наши действия. Мы будем уделять больше внимания другим задачам и придерживаться другого взгляда на ситуацию, - отличного от других дистрибьюторов, потому что мы создаем лидеров.
Этот пример с Брайеном и Джоном также изменит наш взгляд на неудачу, когда кто-то не приходит на встречу или когда не приходят многие из приглашенных. У вас будет меньше стресса и больше концентрации на важных делах, потому что вы думаете:
"Я провожу это встречу, потому что хочу помочь этому человеку стать лидером."
Такой подход поможет вам сфокусироваться на том, что вы делаете, потому что вы знаете, зачем вы это делаете. Подобная точка зрения поможет нам преодолевать препятствия в нашем бизнесе и достигать прогресса.

Сетевой маркетинг (или многоуровневый маркетинг; multilevel marketing, MLM) — концепция реализации товаров и услуг, основанная на создании сети независимых дистрибьюторов (представителей, Консультантов, агентов), каждый из которых, помимо сбыта продукции, также обладает правом на привлечение партнёров, имеющих аналогичные права. При этом доход каждого участника сети состоит из комиссионных (разница между оптовой и розничной ценой) за реализацию продукции и дополнительных вознаграждений (бонусов), зависящих от объёма продаж, совершённых привлечёнными ими дистрибьюторов.

Сетевой маркетинг может рассматриваться как форма внемагазинной розничной торговли или особый вид прямых (персональных) продаж.

Регистрационный номер — необходим для учета заказов (личных и всей структуры) для начисления вознаграждения. Присваивается каждому Консультанту компании при регистрации и оформлении Соглашения (расположен в правом верхнем углу бланка Соглашения)

Пункты — единица учета объемов приобретенной продукции. Цена продукции в разных регионах Украины и ближнего зарубежья может быть различна. При этом  цена продукта в Пунктах везде и у всех одинакова, что позволяет подводить итоги маркетинговой деятельности всей структуры вне зависимости от региона распространения продукции. Для определения суммы заказов в Пунктах нужно учитывать цены в пунктах (указаны в прайсе Консультанта). 

Уровень — позиция Консультанта по отношению к Консультантам своей сети. Если Консультант А привлекает Консультанта Б, то Б является 1-ым уровнем по отношению к А. Если Консультант Б привлекает Консультанта В, то В является 1-ым уровнем по отношению к Б и 2-ым уровнем по отношению к А.

Информационный Спонсор — партнер (Консультант) лично привлекающий другого партнера. Спонсорство подтверждается заполнением соответствующего раздела Бланка оглашения.

Статус — положение, занимаемое партнером в соответствии с Маркетинговым планом, дающее право на соответствующие права и привилегии. Для достижения определенного статуса необходимо выполнить определенные квалификационные условия.

Организация Консультанта, Менеджера, Управляющего — все партнеры, привлеченные непосредственно, либо через других партнеров своей структуры.

Скидки (Объемные, Гранд-, Элит-) - различные виды финансовых вознаграждений, получаемые партнерами при сотрудничестве с компанией.

Объемы (Личные, Организации) — суммы оплаченных заказов за календарный месяц, выраженные в Пунктах.

Сотрудничество с компанией «Грин-Виза» предусматривает вознаграждение для всех Консультантов, подключившихся к бизнесу. Вознаграждения не имеют ограничения как и потенциал каждого из нас.

Доходы возможны трех видов:

1. Розничная наценка при продаже конечному покупателю. Вы приобретаете продукцию по оптовой цене Консультанта, реализуете клиенту по рекомендуемой розничной цене.
2. Доход за личный товарооборот. Каждый месяц Вам начисляется вознаграждение за весь объем продукции, приобретенный и реализованный (или для собственного применения ) лично Вами. Сумма вознаграждения составляет 15 - 27%.
3. Вознаграждения и премии за результаты работы реализационной структуры. Привлекая других людей для использования ими продукции Грин-Виза или обучая их бизнесу, Вы получаете специальное вознаграждение за объемы их заказов. Обогащая других — Вы богатеете сами. Данный вид дохода составляет 3 - 30% и является самым стабильным. Ежегодно компания объявляет специальные премии или ценные подарки для Региональных Управляющих по итогам работы их структур за периоды от 3 до 6 месяцев, их сумма составляет 3-8%.

Создание структуры

Продвигаться по Плану Скидок нашей компании возможно как наращиванием личных объемов заказываемой продукции, так и привлечением к сотрудничеству других Консультантов, наращивая с их помощью объемы заказываемой продукции. Консультант, лично привлекающий другого Консультанта, является его Информационным Спонсором, что подтверждается заполнением соответствующего раздела Бланка Регистрации.

Уровень - это позиция Консультанта по отношению к Консультантам своей организации. Пример: Консультант А привлекает Консультанта Б; Консультант Б в свою очередь привлекает Консультанта В.

• Консультант Б является 1-м Уровнем по отношению к Консультанту А.
• Консультант В является 1-м Уровнем по отношению к Консультанту Б, а также 2-м Уровнем по отношению к Консультанту А.

Менеджер

Календарный месяц, в течение которого Консультант-Потребитель со своей Организацией выполняет объем заказов в 50 пунктов (в т. ч. 5П лично), является месяцем квалификации Менеджера.

Менеджер получает право на начисление и получение (через Управляющего) Скидки в соответствии со шкалой, при условии выполнения 5П лично: скидка учитывается Менеджеру при заказах продукции Консультанты-Потребители и Менеджеры, привлеченные непосредственно или косвенно (через других Консультантов-Потребителей и Менеджеров своей структуры). Фактическая Скидка Менеджеру начисляется в соответствии с разницей в Объемных Скидках между ним и нижестоящими по структуре Менеджерами. В настоящее время коэффициент перевода бонусов  в денежное выражение составляет 1Пункт = 55 грн. 

Пример начисления Скидок:

Объем Организации Менеджера А составляет 265 Пунктов, что выводит его на Объемную скидку 21%. Он складывается из личного объема Менеджера А (10 Пунктов) и объемов Менеджеров Б и В (по 100 Пунктов каждого), Менеджера Г (50 Пунктов) и Консультанта-Потребителя Д (5 Пунктов). Фактическая Скидка Менеджера А составит

• 3% с объема Менеджеров Б и В (разница между их Объемными Скидками равна 21% - 18% = 3%);
• 6% с объема Менеджера Г (разница между их Объемными Скидками равна 21% - 15% = 6%);
• 21% с личного объема самого Менеджера А и объема Консультанта-Потребителя Д (поскольку он еще не претендует на начисление Скидок).

Управляющий

Квалификация Управляющего может быть выполнена по одной из трех возможных схем:

• Одномесячной - для этого Менеджеру вместе со своей Организацией необходимо в течение одного календарного месяца выполнить объем заказов в 1000 Пунктов.
• Двухмесячной - для этого Менеджеру вместе со своей Организацией в течение двух последовательных календарных месяцев необходимо выполнить объем заказов по 700 Пунктов в каждом. При этом первый квалификационный месяц будет закрыт со скидкой 27%, а второй квалификационный месяц со скидкой 30%.
• Трехмесячной - для этого Менеджеру вместе со своей Организацией в течение трех последовательных календарных месяцев необходимо выполнить объем заказов по 500 пунктов в каждом. При этом первый и второй квалификационные месяцы будут закрыты со скидкой 27%,а третий квалификационный месяц - со скидкой 30%.     
• При объеме заказов Организации Управляющего менее, чем 200Пунктов (с 01.12.2017г - 350Пунктов), объемная скидка ему начисляется по менеджерской шкале. Статус при этом сохраняется.

  Если в Организации Менеджера квалифицируется Управляющий, для получения статуса Управляющего этому Менеджеру с оставшейся частью структуры необходимо выполнить:

• При одномесячной квалификации (когда в Организации Менеджера квалифицируется Управляющий с 1000 Пунктов объема) - не менее 200Пунктов;

• При двухмесячной квалификации (когда в Организации Менеджера квалифицируется Управляющий с 700Пунктами объема) - не менее 150Пунктов в каждом из месяцев, либо в любой из двух месяцев квалификации выйти со своей Организацией на объем в 1000Пунктов, включая объемы нижестоящих Менеджеров, выполняющих условия одного из двух месяцев квалификации;

• При трехмесячной квалификации (когда в Организации Менеджера квалифицируется Управляющий с 500Пунктами объема) - не менее 100Пунктов в каждом из трех месяцев квалификации, либо в течение двух последующих месяцев квалификации выйти со своей Организацией на объем в 700Пунктов, либо в любой из трех месяцев квалификации выйти со своей Организацией на объем в 1000Пунктов, включая объемы нижестоящих менеджеров, выполняющих условия одного из трех месяцев квалификации.

  Эти правила действуют в отношении всех квалификаций "в цепочке". Например:

Квалификация «в цепочке» :

Менеджеру А достаточно в первый квалификационный месяц выполнить объем 150 Пунктов, чтобы в этот же месяц получить Статус Управляющего, поскольку Объем заказов его Организации составляет 1000 Пунктов, но при этом нет Менеджера, который в этом же месяце получает Статус Управляющего. Менеджерам Б и В необходимо будет повторить свои Объемы в следующем месяце, чтобы также получить Статус Управляющего.

Менеджерам Б и В необходимо будет повторить свои Объемы в следующем месяце, чтобы также получить статус управляющего.

Менеджеры А и Б в первый же квалификационный месяц получают Статус Управляющего, поскольку выполнили необходимые условия:

А — 200 Пунктов, при условии, что в его первом уровне квалифицируется Управляющий с 1000 пунктов,

Б — 1000 Пунктов Организации, при условии, что в его первом уровне нет Менеджера, который квалифицируется на управляющего в этом же календарном месяце.

Менеджеру В необходимо в следующем месяце выполнить тот же Объем.

Менеджеры А и Б в первый же месяц получают Статус Управляющего, поскольку выполнили необходимые условия (см. примеры выше).

Менеджерам В и Г для получения статуса Управляющего необходимо повторить свои Объемы в следующем месяце.

Менеджер А в первый же месяц получает Статус Управляющего, поскольку его Организация выполнила Объем в 1000 Пунктов, но при этом нет менеджеров, получающих Статус Управляющего в этом же месяце.

Менеджерам Б и В Для получения Статуса управляющего необходимо повторить свои объемы в следующем календарном месяце.

Менеджеры А и Б в первый же квалификационный месяц получают Статус Управляющего, поскольку выполнили необходимые условия:

А — 200 Пунктов, при условии, что в его первом уровне квалифицируется Управляющий с 1000 пунктов,

Б — 1000 Пунктов Организации.

Менеджеру В необходимо в каждом из следующих двух календарных месяцев выполнить тот же Объем.

С момента получения статуса Управляющий имеет право на:

- получение продукции по специальной цене Управляющего;

- 30%-ную скидку, которая закрепляется за ним на все время сохранения его Статуса (при объемах заказов не менее 350 пунктов) и обязательном выполнении минимального объема личных заказов 5пунктов;

- стать Региональным Управляющим; 

- участие с правом решающего голоса в Региональном Совете Управляющих.

Для сохранения своего Статуса Управляющий должен не  реже 1 раза в течение календарного года (с 1 января по 30 ноября) подтверждать свою квалификацию, выполняя одно из условий:

- в течение одного календарного месяца выполнить со своей Организацией объем заказов в 1000 Пунктов;

- в течение двух последовательных календарных месяцев необходимо выполнить со своей Организацией объем заказов по 700 Пунктов в каждом;

- в течение трех последовательных календарных месяцев необходимо выполнить со своей Организацией объем заказов по 500 пунктов в каждом.

Региональный Управляющий

Управляющий, который по согласованию со своим Региональным Лидером реализовал свое право на сотрудничество напрямую с Фирмой Грин-Виза и организовал обеспечение продукцией и информацией своей структуры - получает статус Регионального Управляющего. Именно с Региональным Управляющим Фирма:  устанавливает и поддерживает товарно-денежные отношения по организации доставки продукции в регион; предоставляет информацию по специальным  акциям; решает возникающие спорные вопросы по организации и работе структуры  а так же принимает отчетность по суммам заказов нижестоящих Управляющих и Менеджеров данной Организации. Региональный Управляющий в обязательном порядке подает  в центральный офис фирмы сведения о заказах всех Консультантов других региональных Организаций, обслуживаемых им в отчетном месяце для своевременного и корректного начисления бонусного вознаграждения всем Консультантам в Украине.  

Гранд-Управляющий

Статус Гранд-Управляющего присваивается Управляющему, в Организации которого так же  квалифицировался Управляющий. Дополнительно к объемной скидке 30% (в т.ч. минимум 5п лично) Гранд-Управляющему за работу нижестоящих Управляющих начисляется Гранд-Скидка (по табл.):

Условием для начисления Гранд-Скидки является  выполнение Группой Управляющего (частью структуры, в которую не входят Организации нижестоящих Управляющих) Минимального Объема Заказов в соответствии с вышеуказанной таблицей.

При подсчете Гранд-Скидок учитываются только Группы Управляющих, выполнившие Минимальный Объем заказов (Правило прозрачности).

Пример: Группа Управляющие в вашем первом уровне выполнила 20Пунктов, а Группа Управляющего в вашем втором уровне выполнила 200Пунктов. В этом месяце с Группы Управляющего первого уровня Скидка вам начисляться не будет, а с Группы второго уровня вам будет начислено 3% (как с первого уровня).

   Для сохранения своего статуса Гранд-Управляющий должен не реже 1 раза в течение календарного полугодия (с 1 января по 30 июня и с 1 июля по 31 декабря) подтверждать свою квалификацию, выполняя условия, необходимые для получения Гранд-Скидки. В противном случае Гранд-Управляющий потеряет группы нижестоящих по структуре Управляющих, которые поднимутся к вышестоящему, подтвердившему квалификацию Гранд-Управляющему; получит Статус .Менеджера и вольется со своими Консультантами и Менеджерами в группу вышестоящего   Гранд-Управляющего, подтвердившего свой Статус.

Элит-Управляющий

Управляющий, в 1-м уровне которого находится не менее двух квалифицированных Управляющих, вышедший на Объем заказов Организации более 4000 Пунктов, получает Статус Элит-Управляющего и право на начисление дополнительной Элитной скидки от объема заказов всей структуры (с учетом разницы Элит-Скидок нижестоящих Элит-Управляющих).

Элит-Клуб «Грин-Виза»

Войти в Элит-Клуб «Грин-Виза» можно только при условии достижения уровня Элит-Управляющего с Элит-скидкой от 1,5% и более.

Получение вознаграждения возможно только при  выполнении квалификационных условий в течение минимум 10 месяцев в одном календарном году.

ЗАДЛЯ ЗАБЕЗПЕЧЕННЯ СТАБІЛЬНОСТІ НА РИНКУ ТА ЗБЕРЕЖЕННЯ ДОВІРИ НАШИХ СПОЖИВАЧІВ, КОМПАНІЯ РОЗРОБИЛА ДОКУМЕНТ - ПОЛОЖЕННЯ ПРО СПІВПРАЦЮ. ЗАКЛИКАЄМО ВСІХ ПАРТНЕРІВ ДОТРИМУВАТИСЬ ПРАВИЛ СПІВПРАЦІ.

Даже розничные цены на продукцию ТМ Грин-Виза являются доступными, при этом существует эффективная программа лояльности для всех наших клиентов, позволяющая существенно сэкономить и приумножить свой бюджет.

Стартовый набор Потребителя предоставляет возможность приобретать продукцию ТМ Грин-Виза по оптовой цене, т. е. на 25% дешевле. Очень важно, чтобы Консультант компании, который познакомил вас с ассортиментом продукции, оформил для вас Дисконтную карту (входит в Стартовый набор Потребителя), указав в ней свой регистрационный номер. Именно на данный номер будут учитываться все Ваши заказы в течение месяца для начисления дополнительного вознаграждения.

Как Потребитель Вы сможете участвовать во всех акциях и программах для Клиентов, а так же при желании зарабатывать на розничных продажах.

Стартовый набор Консультанта подразумевает заполнение Вами Соглашения независимого Консультанта-Потребителя (в двух экземплярах). В данном случае, с момента поступления первого экземпляра данного документа в центральный офис компании (г.Харьков) Вам присваивается Регистрационный номер (расположен в правом верхнем углу Соглашения) для учета всех закупок, совершенных Вами, Вашими Потребителями по Дисконтной карте и клиентами по Вашей рекомендации.

У Вас появляется возможность:

• приобретения продукции по оптовой цене (постоянная скидка от 25% и выше),
• участия во всех еженедельных маркетинговых акциях для Консультантов и клиентов компании,
• иметь розничную прибыль и доход от закупок, сделанных по Вашим рекомендациям.

ПРОТЕИНОВЫЕ КОКТЕЙЛИ СЕРИИ "Здоровое питание".
ПИТАТЕЛЬНО! ПОЛЕЗНО! ВКУСНО!

Уважаемые Консультанты фирмы «Грин-Виза»!

Вот и наступил долгожданный сезон разнообразия летних овощей и фруктов, из которых мы с вами умеем готовить красивые, вкусные и очень полезные блюда.

Уважаемые Консультанты фирмы «Грин-Виза»!

Предлагаем вашему вниманию новый информационный инструмент для вас и полезную информацию для Ваших клиентов: брошюра научного консультанта фирмы "Грин-Виза" "Проблемы органа зрения и их решение с продукцией "Грин-Виза".

Уважаемые Клиенты фирмы «Грин-Виза»!

Поздравляем вас с выходом долгожданной новинки ЭКО-БАЛАНС С ЗЕЛЕНЬЮ!

Специально разработанная формула для интимной гигиены нежно очищает чувствительную кожу и слизистые оболочки, обеспечивает ощущение свежести в течение всего дня. Благодаря содержанию натурального противогрибкового компонента препятствует размножению патогенной микрофлоры. Смягчает и дезодорирует кожу, устраняет неприятное ощущение сухости; оказывает защитное действие перед посещением бассейнов и природных водоемов.